不接受挑戰，就得面對沉淪

出自直銷世紀

面對2008年的起始，代表一個邁入第15年的直銷專業媒體，應該對大家說些什麼？如果不關心行業的發展，直銷世紀不會堅持15個年頭，如果不關心台灣的未來，不會常年奔波於兩岸三地，見證時代的巨輪，轟隆的向前輾過。歲月是無情的，一個行業的發展，不能面對挑戰，就會被淘汰！

文/李久慈

無可否認，影響台灣未來的命運，相當程度取決於台灣人對未來的選擇。台灣是要自外於國際社會，走內部分化與封閉的道路，還是包容與開放、靈活與彈性來走出一條國際化、自由化的道路。我想，大部分的知識分子都能理解，台灣的出路，是要用經濟力創造政治籌碼，而非用狹隘的意識形態封閉自己，愈玩格局愈小。

台灣本土的市場，是個非常集中而單一的市場，幾乎不用做所謂的市場區隔或區域劃分。但是台灣人的市場觀念卻不能侷限於本土，否則，不但走不出去，會連家鄉都守不住。台灣直銷行業前十名幾乎都是美商的天下，就看的出這個問題本質之所在。直銷商選擇的是個平台，但是這個平台是需要由直銷公司來搭建的。一個具有國際市場發展性、競爭性的平台，往往能吸引較多直銷商加入。 從臺灣人的出路來看，大陸無疑是個最大、最近、最熟悉的市場平台，但也是現在與未來最主要的競爭對手。台灣的直銷業未來在大陸市場有無機會？我想從直銷公司、專業經理人、直銷商三個角度，來觀察08年以後，台灣直銷行業未來在大陸的競爭力。

從直銷公司的角度來看， 05年頒布實施的《直銷管理條例》，設定了資本額一億元與保證金二千萬元的高門檻，對於以中小企業為主的台灣本地直銷公司趨於不利。然而，在這樣的高門檻政策之下，大陸當地的諸多直銷公司並未停止腳步，仍然用不同型式的『類直銷』趁隙發展。我最擔心的，不是台灣直銷公司有無能力爭取大陸的直銷牌照，而是台灣直銷公司的老闆，喪失了挑戰大陸直銷環境的動力與適應變化的能力。當我們對一個市場逐漸陌生，就失去了競爭的優勢。大陸市場對台灣直銷公司而言，需要投入更大的耐心，要“磨”到能夠抓住竅門，那麼發展的空間還是很大的。

其次，從直銷公司專業經理人角度來看，幾乎拿到直銷牌照的外資企業，都聘有不只一位台灣專業經理人，包括最具有大陸本地代表性的天獅公司，亦從台灣聘請了超過十位台籍幹部。可見台灣幹部的管理素養與敬業精神，還是具有一定的競爭優勢，當然，想要到大陸發展的專業經理人，對於大陸工作與生活環境的適應，是一個考驗，要能夠融入當地環境與管理氛圍中，處裡好複雜的人際關係，可能比做事更為優先。

從直銷商的角度來看，大陸直銷法規的限制，讓台灣的直銷商反而更能理性評估，進大陸發展前，要先在台灣市場練好功夫。直銷商所做的是市場一線的工作，面對的挑戰與個人風險會更高。在開發大陸市場前，要先做好能力與資源的評估，先對大陸的環境有所認識，許多行業術語都需要改變，更需要小心避免觸法。

08年是充滿挑戰的一年，旴衡世局變化，時間未必站在台灣的一方。08年唯有加速學習與加速改變，勇於面對挑戰，勇於開拓更大格局，才有出路。這不是一年之計，而是千秋大計。