中國健康產業概況

出自直銷世紀

基於人口眾多與經濟快速成長兩大條件，中國健康產業市場自上個世紀九十年代起，即被普遍視為全球健康產業的市場焦點。

一般預料，中國健康產業單單保健品領域（不含醫療及藥品）就有四千億人民幣的潛力，但因市場帶大，變數太多，什麼時候可以達到這個理想數字，目前並沒有人說得肯定，相關專家認為應該會在2020年之後；不過，現在已經有越來越多的專家提出2015年的各種預估產值，其中最大的一個共識就是，在未來的十年間，中國健康產業保健品產值將會較目前番兩番，達到1500億人民幣左右。

在這個樂觀的預期下，不止中國內地健康產業業者摩拳擦掌，就連海外業者也都躍躍欲試，只要有一點可以突圍卡位的機會，絕不輕易放棄。所以，這一次由傳智集團協辦的洛陽健康產業聯展活動，能夠在很短的時間內邀請到台灣、馬來西亞、日本等十餘家廠商參展。

經過了三整天的展覽交易，各參展廠商對於中國健康產業市場的環境、法規、硬體及軟體環境已有更進一步認識，當然，由於產業主流價值的落差所致，此次參展廠商或許無法在短短三天內找到合適的合作窗口，不過，參展過程中與中國地區健康產業的生產與通路及產銷平台乃至相關官員的多方面接觸，卻能夠幫助參展業者擬定出更精準的中國健康市場發展策略。

益力康生技公司董事長陳益芳在三天的參展後，對於即將於上海開展的優菌販售業務有了更明確的價格定位。他認為，在展銷交易會上大家當然能砍價就砍價，但是那不是最好的價格定位參考，在三天展覽過程中，有許多洛陽附近鄉下來的參觀者，其實願意用將近半個月的收入購買參展產品。

陳益芳說：「一位穿著舊衣服的老太太花兩百塊人民幣已參展特價買兩瓶優菌；一位四十多歲的婦人花五百元買五瓶，兩瓶自己用，兩瓶給念出中的孩子，另外一瓶給娘家的老父親。」

五百元對洛陽鄉下人是一筆大錢，不過為了健康，他們卻肯花這樣的錢。

因此，陳益芳表示，今年五月到上海開展業務之後，產品的價格定位並不會與台灣有太大的落差，唯一的改變可能就是會為大陸消費者出一款四分之一份量的產品，以便能以一百元人民幣以內的價格吸引更多的大陸消費者，進而行程比較廣泛的消費口碑與影響力。

不只供應商對於割喉亂局感到厭煩，事實上，很多代理商也不想繼續陷溺在低價競爭的泥淖中，一位具有十多年經銷實務，並在河南省時八個主要城市擁有銷售據點的代理商對於參展的台灣舒爽衛生棉有著極高的興趣，她說：「大陸上一隻牙膏一般末端價四、五元，可是最近這一段時間讓我獲利最大的卻是一隻五十元的雲南白藥牙膏。」

也就是說，只要有競爭力，即使單價比一般同類產品高出十倍，還是能夠創造出消費族群，而這一類消費族群往往能替供應商及經銷商創造更大的利潤空間。

這就是參展即時地交流的一個重要收穫，因為單純透過媒體或經過專家過濾後的情報，恐怕無法向上述洛陽鄉下老太太及中年婦人那樣生動的傳遞出消費者內心的真實需求。

從產品獨特性這個角度看來，事實上海外廠商的機會甚至比內地業者的機會擁有更大的機會，畢竟參加這次健康聯展的大部分中國內地業者，在產品方面大都還停留在維他命系列或傳統中草藥的概念上，相對於此，此次參展的海外廠商，則絕大多數把保健訴求架構在即為先進的生技技術上面，如果能夠突破障礙，順利登陸，則此次參展的每一項海外產品都有可能展現出鮮明的競爭優勢。