二代老鷹起飛

出自直銷世紀

文/南方甫

最近有一個非常平凡的女孩忽然成為熱門人物，那就是卡神楊蕙如，除了在台灣引發諸多探討之外，楊蕙如於三個月內以刷卡套利模式賺進百萬的「神蹟」，也引起大陸網友的熱烈討論。

當大多數人在金融性商品五花八門的陷阱中紛紛淪為卡奴之際，她卻有辦法「逆勢超作」，成為金融性商品陷阱的獲利者。

「想一些別人不敢想的，做一些別人不認為值得做的」這就是卡神沒有淪為卡奴而成為卡神的主因。 事實上，楊蕙如及整個卡神事件所呈現的，也就是新世代的三種經典特質－敢想、敢作、敢創新。 直銷事業雖然強調的是複製與傳承，但是，當克勤克儉的世代遇上了求新求變的世代，過去分享、推薦與組訓的法則也就面對了許多從來沒有過的挑戰。

因此，本期直銷世紀特別針對新(二)世代老鷹的尋找與培育，企劃了一個「二代老鷹起飛」專題報導，透過社會面、公司面、組織面來觀察探索二代老鷹的課題。

在採訪過程中，有些人認為，年輕化是組織發展中一個嚴重的警訊，因為年輕人沒有錢沒有消費力，新世代只會帶來膨風的業績；也有人認為，年輕世代過度物化，造成了所有理想夢想只有「金錢」一個焦點，其結果就是一夜致富夢碎，然後對直銷的合理性產生難以改變的質疑，有些嚴重一點的狀況，還會導致大量退貨，對公司形成立即性的傷害。

當然，大部分的受訪者都承認不論肯不肯定新世代的素質，這些成長於「富庶年代」的新人，很快就會成為直銷產業新的主宰。面對「時光流轉」的宿命，與其一昧的批判新世代的不穩定，還不如設法了解他們的優點，多站在他們的角度思考，然後才有機會將這一個「看似不長進」的世代導入一個比較正規的發展軌道。 這是一項艱鉅的工程，同時考驗舊世代的耐心與新世代的韌性。但是，假如直銷公司或直銷領袖能夠預作準備，找出一套既可以引起新世代認同又能夠順利傳授「舊世代法寶」的育鷹計劃，那麼，二代老應將很有可能青出於藍勝於藍，為直銷事業創造一個更輝煌的時代。