信任上線付出努力

出自直銷世紀

文/楊濱

在直銷事業中，沒有「雪中送炭」，只有「錦上添花」；你不需花時間去幫那些充滿消極情緒和負面思想的組員，你要成為一個有能力成功的人，成為你的上屬願意幫助的人。同時，花精力和時間去尋找並幫助和你一樣的人。

當選對了供應商(公司)，選擇了一個成功的專業教育系統的團隊，這時，

加入誰，選擇什麼樣的上屬推薦線，其實已顯得不重要了。因為，對的供應商和好的系統，必定營造出良好的專業氛圍，造就出有責任心和值得信賴的推薦線。

點燃你的夢想，付出你的努力，跟隨他們，複製他們，你也能成為他們。

[編輯] 第五塊麵包

網路行銷是一個能經歷高挫折，才能有高收入的行業。美國國際投資顧問公司總裁廖容典有一個著名的百分比定律，假如你拜會了10名顧客，只在最後一位顧客處獲得了200元的訂單，你應該如何看待前9次的失敗與拒絕呢？

他說，「請記住，你之所以賺200元，是因為10位顧客的緣故，而不是第10位顧客。每位顧客都讓你賺了200/10=20元。因此，每次拒絕的收入是20元。所以，

當你被拒絕時，你應該面帶微笑，給顧客敬禮，因為他讓你賺了20元。」

日本日產汽車推銷之王奧城良治也有同樣的觀點。

他從一本汽車雜誌上看到，據統計，日本汽車推銷員拜訪顧客的成功率是1/30，

換言之，拜訪的30名顧客中，就會有一個人買車。這個資訊令他興奮不已，他明白，只要持續拜訪29位後，30位就是買家了。最重要的是，他認為不但要感謝第30位買主，而且對先前的29位更應該感謝，因為，假如沒有前面的29次挫折，怎麼會有第30次的成功！

一塊岩石，在鐵錘99次猛烈地敲打下，依然紋風不動，第100次的撞擊，終於使它轟然裂開…，你會認為僅僅是靠這最後一擊嗎？

你肚子很餓，買了5塊麵包，當你吃完第五塊的時候，你發覺飽了。你會不會這樣想呢：早知如此，前面的四塊麵包就不用買了…。

用良好的心態去面對，並感謝成果得到前所有的挫折與拒絕。其實，你付出的每一步都在收穫，除非你中途放棄…。計算好你受挫折和被拒絕的收入！

[編輯] 雪中送炭與錦上添花

首先幫助那些有能力成功的人，是在這個生意裏成功的重要方法。

幫助弱小是我們的本能。在家裏，我們花更多的時間和最弱小的孩子在一起，做為一個社會公民應有的道德和文明，我們付出我們的時間、金錢，去幫助那些弱勢群體，幫助那些需要我們幫助的、可憐的人們，給予他們我們力所能及的支持和協助，伸出援手、雪中送炭。

然而，在這個生意裏，情形卻是相反的。你願意整天和那些不斷抱怨的組員在一起嗎？你願意讓那些充滿消極情緒和負面思想的組員，花去你寶貴的時間嗎？你願意去幫助那些不願意學習、成長，卻總還自以為是的人嗎？你願意一直去幫助那些只會空想，卻沒有持續行動力的人嗎？你願意花時間和精力，去幫助這些沒有夢想的能力、沒有行動的能力、沒有戰勝自我的能力的弱者嗎？

回想在路邊，面對伸出空空雙手向你討錢的人，你可能會無動於衷；同樣乞討卻勤力賣唱的人，卻讓你願意施捨你的幫助--------為什麼？

告戒自己，成為一個有能力成功的人，成為一個夢想與行動的強者，成為一個你的上屬願意幫助的人。同時，花精力和時間去尋找並幫助和你一樣的人。

記住，在這個生意裏，沒有「雪中送炭」，只有「錦上添花」！