台灣第一 台灣價值的探索
出自直銷世紀
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[編輯] 我們的寶貝
台灣的市場規模很小，小到總是令人感慨培養不出一個像樣的國際品牌。 台灣的市場挑戰很大，大到經常讓人絞盡腦汁在夾縫中求生突圍。 但是，台灣卻總是能夠創造出一些世間少有的奇蹟，這些奇蹟告訴我們，台灣人的血液中，其實奔流著許許多多「台灣第一」的價值；當我們在全球化競爭浪潮中逐漸喪失自信的時候，回過頭來看看這些在進步中被我們逐漸淡忘的價值，是不是會有一種踏破鐵鞋無覓處的驚嘆呢。 原來，小小的台灣一直都存在著這麼多大大的寶藏，只要用心再度把它們擦亮，想要再創造台灣第一的奇蹟並非不可能的理想。 對於直銷界，當我們細細檢視這些舊價值的時候，我們也會猛然發現，直銷大師們所主張的各種論述，也幾乎都不會超出這些台灣舊價值的領域。這也是台灣之所以能夠以一個彈丸市場在世界直銷大家庭中一向表現亮麗的主因。台灣直銷如果能夠少一點投機，把靈活與創意用在競爭力上面，則台灣直銷未嘗不能創造出許許多多更多第一的新氣象。
[編輯] 迷失的年代
有很長一段時間，大概是從前臺聯黨主席黃主文與前立委吳梓聯手提出台灣優先的主張以後，台灣社會即陷入了另一種心理戒嚴的狀態，由於台灣優先這個在政治上極易操作的主軸，在政黨的操弄下演化出各種各樣的心理枷鎖，嚴重一點講，也就是另外一種戒嚴，凡是想要衝撞狹義「愛台灣」的主張，就會被污名化為台奸或賣台。 於是，過去台灣的種種優勢，包括了冒險精神、創業精神、創新精神、包容精神、刻苦精神都逐間失去了光采。 冒險精神就是一種當大家都期期以為不可之際，卻仍願意用生命去實踐的寶貴精神。就像當年哥倫布勇敢的向西航行一樣，傳承自鄭成功冒險精神的台灣先民，也都是勇於以生命對抗黑水溝的險惡的冒險家，到了上個世紀經濟起飛的時候，黑水溝已不再險惡，但是那一代的人們卻依舊勇於在市場上探險，因此創造了許多知名企業與中小企業。 但是，從台灣優先快速變成愛台灣的枷鎖之後，冒險卻變成一種原罪，特別是前往最大的新興市場－中國大陸冒險的台商，再怎麼辛勤耕耘，在怎麼有成就，總還是擺脫不了「錢進大陸、債留台灣」的罵名。於是，當冒險與辛勤不再被肯定的時候，與這兩個價值相對的保守與投機就開始大行其道，先是在政治上最明顯，然後是一些年輕人也很快有樣學樣，最後，有些原本踏實的企業家也把持不住了，把投機當作主流思想。 政治的牆頭草，年輕的草莓族以及掏空倒閉的企業家，正是保守與投機取代冒險與勤奮的最佳寫照。
[編輯] 找回第一的價值
政治的正確化，另外還造成了台灣價值中的另外一大損失，那就把無比珍貴的包容性變成了兄妹反目、夫妻冷戰的割裂與對立，包容是合諧共榮的基礎，所有進步快速的經濟體，莫不必須先建立在這個基礎上：相對的，所有快速倒退的經濟體，都是充滿族群仇恨與交攻，如果不是早年的基礎建設得很穩固，台灣這將近二十年的政黨鬥爭與社會對立，恐怕老早就把台灣變成一個恐怕要花一百年才能復興的困境，幸運的是，台灣還不至於淪落至此，只不過，近二十年的對立與內鬥，也還是需要大家重新拾回包容的價值，加速修補、誠意合作，這樣，才能為台灣其他出色的價值建構出合諧的利基。
台灣的核心價值中的拓荒者精神，經過時間的演繹後已經沒有鄭成功時代那麼強烈的海洋時代的冒險性，不過，台灣人的拓荒精神在全球華人當中依舊極為突出。 這種拓荒者精神，在六、七○年代的台灣奇蹟中，曾經發揮過極為可觀的力量。到了八十年代，由於人們太政治，則把這一向台灣人的至寶給遺忘在角落裡了。 經過了將近廿年的政治熱情，務實的台灣人終於從政治的夢魘中甦醒過來。並且重新正視過去曾經讓台灣發光發亮的價值，其中，最被多數人共同肯定的，就是拓荒精神，為什麼拓荒精神這麼被推崇呢？ 拓荒精神幾乎可以含括絕大多數的台灣價值，例如，勤奮打拼、冒險犯難、刻苦耐勞等等。 上面是拓荒者精神的積極面，台灣人的拓荒精神中還有一點更寶貴的是，超強的抗壓性，也就是這一份抗壓性，讓台灣人能夠度過許多歷史性的災難，越挫越勇。 不論是拓荒精神中的積極面呈現，勤奮刻苦，還是消極面的抗壓性，對於台灣早年的產業發展都有深刻的影響，而這些勤奮刻苦與抗壓性特質，也正是台灣直銷能夠常年擠身國際舞台前茅的重要基礎。
在此，我們把台灣就有的價值大致分為以下十種特質，每一種特質都足以使台灣成為第一，如果能夠十二種兼備，那麼，台灣第一是很自然的，不能第一，則有負於這些寶貴的舊價值了。
[編輯] 勤勞：勤奮、打拼、愛拼、肯拼、古力、勤快、向前行。
台灣人過人的勤勞精神可以從勤奮、打拼、愛拼、肯拼、古力、勤快、向前行各種形容勤勞的字眼中看出端倪。在許多時候，台灣人還真象老外所說的，矇著頭幹，很拼，但是沒方向，缺乏章法。這或許是個缺點，但這個缺點至少說明了台灣人真的有夠拼。 勤奮在事業中的價值沒有人會質疑，因此，台灣人從小就從各方面接受勤勞概念與薰陶，真是一個無價的資產，只要好好把這一份資產從企業經營團隊及組織中開發出來，任何一家公司基本已經成功了一大半。 所以，在我們重新省視舊價值的時候，企業有必要思考如何開發存在大多數人身上的勤奮精神。但是，企業同時也要懂得珍惜他們：否則，讓人們勤而無獲，甚至還造成負債，無疑是一大罪過。
[編輯] 刻苦：吃苦耐勞、耐磨耐操、刻苦。
吃苦當作吃補，一向是老一輩人期勉晚輩的一句提點的話。不過，好像從六年中班以後，多數人都已經不太把刻苦耐勞當作一條人生的信條。過去，人們讀到松下幸之助把是否辛苦到尿液褐黃當作吃苦的標準時，都會有一種油然的敬意；但是，六年中班以後的世代，看到松下這樣的描述可能只是搖搖頭認為不可思議。刻苦精神的對於普遍小康的六、七、八○年代社會環境中成長的一整個世代，已經不復存在。…….(待補)
[編輯] 堅持：堅毅、有韌性、耐力強。
並不是每一個台灣人都很堅持，但是，不論是早期的拓荒先民或者上個世紀許多創業者，堅持是他們得以把夢想化為事實的主要因素。 事實上，憨這著字再台灣以外的地區試一個與愚癡同意的負面字眼，唯有在台灣，憨直、憨性卻是一種正面的詮釋，這兩個字眼表示默默耕耘、周行不殆。 堅持的過程或許會有只有堅持者自己才看得到價值的寂寞，但是，堅持卻往往是換來甜美果實唯一的方法，能夠擁有憨性的台灣人，可以說是一大福氣。
[編輯] 進取：積極、冒險、敢追求、有拓荒精神。
在儒家思想的影響下，中國人在冒險方面一向比較保守，所謂父母在不遠遊。不過，這樣的思想在明朝初期也曾有過極大的突破，明成祖重用宦官鄭和(一個傑出的阿拉伯裔慕斯林)，鄭和七次下西洋的探險活動最遠曾抵達非洲東部，除了帶回兩頭奇獸(長頸鹿)之外，還意外在非洲東方海面小島上留下了一些遺民。至今，這些遺民的外表幾乎已經全部被同化為非洲原住民的外表，但是，關於遙遠東方祖先的故事，則仍舊代代相傳，依稀可考。 明成祖死亡後，中國歷史上少見的官方海上大探險很快宣告結束，相關的文獻也都在政治鬥爭中被淹沒。不過，這種精神在民間卻從來沒有停止過，尤其是天高皇帝遠的東南福建、廣東兩省，海上貿易及探險活動仍舊不曾間斷，進入有清一代，主張鎖國的官方雖然不贊成，兩省沿岸居民探險拓荒的精神有增無減，所以，台灣、菲律賓、馬來西亞、新加坡、印尼，處處都有兩省居民的後代，而這總計五百多年的冒險拓荒，也為這幾個地方的後代子孫留下了積極進取的拓荒精神。故而，即使有些地方對於華人並不公平，但是，當地華人的總體表現卻還是極為傑出。 台灣人的拓荒精神或許不能算是獨有，但是，卻還是極為突出的一份遺產，如果能夠好好發揮這一股精神，台灣人未嘗不可能成為俄羅斯直銷王、非洲直銷王、巴西直銷王…
[編輯] 靈活：能屈能伸、機動性強、適應力強、求生力高。
在複雜的歷史演變中，台灣人有拓荒者永不放棄希望的特質，同時也磨練出了面對各種艱鉅挑戰的務實特質。歷史上，台灣人面對過荷蘭人、日本人、新舊移民的矛盾等等問題，而讓台灣人依舊是台灣人的，就是一種超強的適應力、求生力、機動力的總和特質，可以稱之為靈活，不過最傳神的還是務實。當台灣人每一次把務實特質發揚出來的時候，台灣就可以創造奇蹟。相對的，當台灣人把務實精神收納起來，被迫追求假性理想的時候，台灣就快速沉淪。這顯示了，台灣人亮不亮，很大一部份因素取決於夠不夠務實，也就是說，眼可以高，但是，手絕對不能低。妥善發揮靈活務實的精神，台灣人到哪裡都可能是第一名。
[編輯] 熱忱：熱情、好客、親切、搏感情、互助。
台灣人喜歡博感情，特別是男人與男人之間。搏感情的媒介更是千奇百怪，一根菸、一粒檳榔、一杯燒酒都可以博感情。 女人之間搏感情的方式雖然不外於八卦閒聊，東家長、西家短，這些看起來不怎麼樣的日常表現，正顯示台灣人無所不在的熱情，所以外國人每每感覺台灣是一個無處不親切的好地方。 親切，是一股突破界線的力量，台灣人的親切如果能夠放大到全球市場，則市場拓展的速度與能量，將遠比自負的美國人或拘僅的日本來來的有利。
[編輯] 包容：和諧、客氣、包容性高。
台灣人過去為了保護宗族的利益，曾經有過一段械鬥的歷史，漳州人鬥泉州人；客家人鬥福佬人，移民鬥原住民，一直到最近一二十年被泛政治化的新舊移民對立與鬥爭。不過，這樣的傳統，在一定程度上面，也催化了台灣人特有的包容性，在正常(相對於被刻意挑撥弄的情況而言)，台灣人對於任何族群，其實都有極高的包容性的。 在台灣的語言中，有一個字眼叫做細膩(唸細二)，簡單講是客氣，事實上是指的拿捏言行分寸，以避免造成不必要的人際摩擦的休養，細膩這個字眼不只是台灣人獨有的，更是每一個人從小就被灌輸教育的一個概念，世界上恐怕很少有人像台灣人一樣，血液裡留著這種細膩精神，正因為有這種細膩精神，台灣人其實遠比其他人更有著一顆尊重、包容的開放心胸。
[編輯] 真誠：純樸、老實、踏實、土直、草根。
台灣人的真誠，與一般的真誠略為不同，最主要的是，台灣的真誠之中，還包含了老實、草根這兩大獨有的元素。 台灣人的老實也是一種從小的基礎教育，除了誠實的意涵之外，還多了一種踏實的概念，老老實實、腳踏實地一直是從大戶人家到一級貧戶共有的庭訓。而這種老實，一方面是自我要求，另一方面也是一種待人處世的原則。 至於草根，則又是台灣人獨有的一種性格，這種性格甚至不會因為西裝革履而完全隱沒，台灣人的草根，跟親切一樣，通常能夠很快讓人如沐春風，產生緊密的連結。
[編輯] 抗壓：樂天知命、樂觀、自在、打斷手骨顛倒勇。
台灣人的抗壓性相當獨特，在平常，特別是順境的時候，他似乎不存在，不過，一旦遇到了挫折，則台灣人的抗壓性很快就會產生，在初期，抗壓性會議一種類似甘地所主張的消極抵抗型態試著「熬過」困境，如果情況嚴重，則台灣人也未必不會曾消極抵抗變成一種積極的反抗。 透過這種抗壓性，台灣人因此可以渡過許許多多的困難，或者有人說台灣人有一種打不死的蟑螂的特質，往好的方面看，蟑螂的高度抗壓性也正式蟑螂之所以無所不在難以消滅的最大本錢。台灣人的抗壓性，如果真的能夠像蟑螂一樣永遠打不死，永遠無所不在，那真是台灣人最佳的競爭優勢了。
[編輯] 創意：能變通、模仿力強、動作快、青出於藍。
日本人由於擅於模仿，所以創造了一個超強的經濟體，即使經過了二戰的傷痕，模仿力也再次幫助日本從絕境中站起來。 台灣人的模仿能力其實也不差，而台灣人往往在模仿中還有創意，因此，每每能夠青出於藍勝於藍，台灣由於市場幅度與深度的不足，許多模仿加創意的傑出表現或者無法在本土市場的支撐之下、創造耀眼的佳績，這是台灣人的宿命，但是，如果能夠透過結合上述種種既有的傳統價值，則台灣人的創意絕對有機會在每一次時代的變化中率先找到出路，抓住契機，讓台灣在競爭的舞台上生生不息。