大學生與直銷
出自直銷世紀
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[編輯] 做直銷，大學生行不行？
直銷族群年輕化無疑能為產業注入新血輪，但重點是在「養成」，還是立即推他們上「戰場」，在媒體的推波助瀾下，業者更要謹慎權衡與拿捏。
這幾年，直銷業界很熱門的一個話題就是年輕化，希望能夠把消費者甚至經營者的年齡層降低，事實上，在這一股熱潮之下，確實也有好幾家直銷公司做得相當成功。 不過，從這幾家年輕化策略取得明顯效益的公司來看，很重要的一個共通點就是，這些年輕化成功的直銷公司，並沒有把年輕人視為「經營」主力族群，他們的重點，都是在於基礎的養成，透過一些可接受的消費，來認識直銷環境與直銷特質。 簡單的說，這幾家公司並沒有想要從年輕人身上賺到錢，更不敢奢望年輕人，尤其是在學學生可以成為經營者。
他們在年輕族群身上的經營，唯一目的就是為以後做準備，當年輕人對自己所接觸的直銷公司、產品或人物有好感，在未來當他們有經濟能力之後，就很有可能成為忠實的消費者，到時候，真正想要經營直銷，也比較有一些基礎。
由於這些直銷公司提供了一個類似社會大學的環境，給年輕人更大的學習空間，因此，很多年輕人在加入直銷之後的成長，特別是在學校裡所學不到的樂觀、進取與人際關係的表現，往往令家長刮目相看。
一位原本對孩子頗為憂心的母親說：「孩子自從參加一些直銷活動之後，孤僻的個性完全改變了，現在，他很喜歡與人交往，特別是常常喜歡幫助別人。他說：『以前總以為幫助別人是有錢人的事，但是現在我已經了解了，幫助別人需要的是一顆心。有心，隨時都有機會幫助別人，更重要的是大多數時候，幫助他人並不需要花錢。』」
這位母親表示，由於孩子的改變，連帶的，她也被感染了，現在她也比以前更熱心了。然而，這些公司謹慎耕耘年輕族群的努力，卻往往敵不過少數幾家策略錯誤的直銷同業所造成的傷害。
這一次，森青利通公司把年輕族群定位為專職經營的主力，並且在培訓過程中，以快速致富為號召，誘使學生放棄學業，專職經營直銷的做法，再次引起社會對於直銷的質疑，而多數媒體對於直銷也都採取了交相撻伐的態度。
連續將近半個月，負面印象對於直銷業多年來所努力建構的健康形象，造成無比傷害，這是全體直銷界在制式的媒體宣導之外，應該更深入探討的一個問題。
[編輯] 從學習與成長的角度思考
大學生並不是像一般人想像中的那麼容易接受直銷。學生與直銷間的關係，並不是可不可以參與的問題，而是要如何參與，才能夠接觸更多元的社會、人際，學到更多、成長更多的思維。
出身台大的羅瑞那公司董事長王有綱，過去曾經成功帶領學生創造出色的組織；幾年前創辦羅瑞那公司之後，仍舊相當關注年輕族群的動態。
他很清楚經營直銷公司有必要分散族群以降低風險；但是，分散族群並不是刻意迴避某個族群，特別是年輕族群，任何人都不能否認，年輕族群必然是未來社會主流族群這個道理。只不過年輕族群，特別是被稱為草莓族的七、八年級生，確實需要更謹慎引導才能避免一些「誤入歧途」所引發的問題。
[編輯] 退貨問題是「地雷」
王有綱認為，此次事件當事人(公司及引爆事件的學生)與媒體互動欠佳的現象，是媒體之所以會把單一公司個別的操作手法，擴大為整體直銷行業現象的主因，值得同業借鏡檢討。畢竟，媒體輿論反映著社會主流的意見，因此，在媒體面前高調對衝，只會導致更大的輿論壓力，最後，甚至會失去理性討論的焦點。 從王有綱多年的經驗看來，其實這一次事件除了親子溝通有問題外，真正的地雷可能就是退貨的問題。既然社會主流意見特別關愛學生的權益，那麼，直銷界似乎可以更加從善如流，針對學生族群給予較大的學習轉圜空間，具體做法可以是限制消費金額、延長退貨時限、拆封或使用過的產品，也可以有較優惠的退貨辦法，如果能夠做到這樣，絕大多數的地雷，是可以不被引爆的。
一旦不幸踩雷，王有綱也認為，媒體雖然能夠反映社會主流意見，但是媒體也有滿足讀者觀眾的螞蝗特質。故而，既然媒體仍舊像十幾廿年前一樣，喜歡在直銷業的創傷上做文章，像螞蝗般，一旦吸附了決不輕言放手，那麼，直銷業界就更應該加強危機處理的媒體公關危機處理能力。實際上，有許多大型直銷公司也會發生糾紛，但因媒體公關經營得宜，這些糾紛到了媒體手上，通常是可以被理解，並以軟著陸的手法帶過。
在森青事件引爆之後，開始出現許多類似從法規上禁止學生參與直銷的聲音。但是，面對這樣的聲音，王有綱以反諷的語氣說：「好呀，但是如果要禁，那麼所有傷害程度比直銷更大的領域，都應該一起禁止。」
[編輯] 直銷是正向的多元學習
王有綱引用了一些媒體數據表示，在過去三年可考的媒體資料庫中，因為直銷而引發的大學生事件只有這一件，其他因素所造成的大學生事件如參與宗教團體，6件(主要是性侵)；從事模特兒工作，35件；參加演藝圈，10件；一般打工，42件；創業或加入連鎖事業，560件；網路購物，142件；助學貸款，29件；購買精品名牌，512件；游泳，160件；戀愛，20件…。
如果三年只發生一次事件的直銷應該被禁止的話，上面所列的，還有一些族繁不及備載的領域，也都應該列入禁止之列。最後，王有綱認為，假如回歸理性探討的話，適度給年輕人更多元的學習機會是必要的，而直銷則是這些多元機會中，正面的一元。
事實上，由於校園裡長期瀰漫排斥直銷的氣氛，家長又無法適時讓「小朋友」學習獨立，所以大學生並不是像一般人想像中的那麼容易接受直銷。因此，學生與直銷之間的關係，並不是可不可以參與直銷，而是若要參與直銷，要如何參與才能夠接觸更多元的社會、人際，學到更多、成長更多，從而培養更多獨立思考與生存競爭的能力。
[編輯] 直銷的基本特質是讓你成為富豪
正確參與直銷事業不只對社會人士有好處，對學生的正面價值，也一樣遠遠超過負面的評論；因為直銷事業具有事業「擁有者」與「投資者」兩大成為富豪的基本特質，但投資與風險，卻又遠低於創立傳統企業。
NHT高階領導人王絹閔是台灣大學生經營直銷事業的先鋒，對她自己以及她所推薦參與直銷事業的學弟妹而言，直銷都是一個寶貴的社會歷練，她自己日後在直銷界的成就，或者那些後來並沒有持續經營直銷的學弟妹，也都因為直銷的經驗而培養了參與社會競爭本錢。以下是王絹閔對於學生應否從事直銷的看法。
有一位馬來西亞朋友曾經親自跟我說過這樣一段話，他說：「在馬來西亞或者新加坡，有很多企業家家庭，都會鼓勵孩子們，在大學畢業後的前三年先參與直銷事業，因為這樣可以培養更完善的社會經驗與人際互動基礎。」我認為，這位馬來西亞朋友可以說為這一次的爭議提舉出了一個重要的注腳。
[編輯] 正面或負面全在一念之間
二十年來，當然也有很多人當面質疑我，他們說：「妳總是把直銷說得那麼好，難道直銷都沒有缺點嗎？」我的回答是：「當然有缺點，特別是學生時代就參與直銷，能不能跟對團隊、用對觀念就很重要，如果能夠往正確方向發展，就一定能夠變得越來越好；但是如果滿腦子都是貪念，直銷多半會讓人血本無歸。」
學生應不應該做直銷呢？就像前面所說的，若滿腦子貪念，會讓人血本無歸，嚴重的話，也可能傷害親人、伴侶或者朋友的感情。由此觀之，重點不是學生應不應該或可不可以從事直銷事業，而是如何才能更正確的從事直銷事業。
畢竟，台灣社會除了商學院學生有機會學到一些行銷理論外，大多數人恐怕很少有機會涉獵這一項生存競爭重要的技能。單從這個培養獨立生存與競爭能力的角度來看，直銷對於年輕學生就具有極高的參與價值。
大學時代，我在輔大唸德文系，有機會認識一位來自德國的交換學生，她出身德國木材鉅子的家庭，而且是獨生女，可是她來到輔大的時候，卻必須打工而且把打工看得很重要。
我曾經很好奇的問她，你老爸是德國的有錢人，你為什麼還要認真打工，甚至因為打工而趕不上測驗？至今，我還深刻的記得她的回答是這樣的：「難道妳不覺得輔大的學費很貴嗎？你說我老爸是有錢人，沒錯，但是我們到了十八歲成年之後，老爸有沒有錢，基本上跟我們是無關的。」
[編輯] 直銷具有讓人成為富豪的特質
德國女孩的這一番回答，事實上也是我選擇在在學期間就打工、自食其力的主因。之所以積極投入直銷，主要是在接觸之後，我認為直銷是在所有打工選項中，最有可能幫助我實現經營一家夢幻餐廳夢想的選擇，所以我就應該趁早接觸、學習這樣的經營模式。而這份事業，除了真的幫助我開了一家夢幻餐廳之外，還讓我後來的人生受益良多。
至於那些不一定想要開設夢幻餐廳的學弟妹，也因為有緣跟我一起經營直銷，而在離開直銷界之後，仍舊能夠擁有過人的社會生存競爭本錢。
既然要談，我就忍不住要再次強調，不論業外媒體是否故意炒作或者外行人說外行話，我還是要強力鼓吹，正確參與直銷事業不只對社會人士有好處，對學生的正面價值，也一樣遠遠超過負面的評論。 這個話不是我一個人隨便說的，比如美國前總統柯林頓在職期間，就曾兩度公開稱許直銷事業模式的優勢；富爸爸系列的作者清崎先生，更在最新一本著作「富爸爸商學院」中強調，如果一切重來，他不會選擇經營一家傳統企業，而會積極經營一份直銷事業。因為一份直銷事業具有事業「擁有者」與「投資者」兩大成為富豪的基本特質，但是，直銷事業的投資與風險，卻又遠低於創立傳統企業。
[編輯] 從校園到社會的學習、成長平台
直銷是個高度專業性的事業，而在直銷事業中所能夠學習並建立的管理能力，特別是自我管理能力，不僅僅有助於直銷事業的經營，即使在社會上的任何行業，這樣的管理能力都是無價之寶。
[編輯] 謝長杰 / 輔大哲學系 已畢業
大一到大四，都不斷有學長、學姊向我推薦直銷。只是，基於學業考量與親友給我的直銷認知負面多於正面，我一直堅持不加入任何直銷事業。 畢業後，還是不斷有機會被推薦，這個時候，我才開始思考一個問題：「假如直銷真的那麼邪惡，為什麼直銷還可以不斷的在社會上各個角落存在。」 就在思考這個問題的時候，有一位我自己很信賴的朋友也來跟我提到直銷，由於信得過他的人格，所以就以比較開放的心胸，進一步接觸直銷這個商業模式。 這個時候，我才發現，直銷原來是一個高度專業性的事業，而在直銷事業中所能夠學習並建立的管理能力，特別是自我管理能力，不僅僅有助於直銷事業的經營，即使在社會上的任何行業，這樣的管理能力都是無價之寶。
[編輯] 賴孝濂 / 政大歷史系 四年級
我是一個早產兒，所以母親一向對於我的健康特別關注，因此，我很早就接觸到了直銷產品與直銷商。
雖然父親一直反對母親用直銷保健產品來改善我的健康狀態，他永遠都認為直銷是老鼠會。不過我並沒有因此對直銷有什麼負面的成見，從大一到大三一直都沒有加入，最主要的原因是我不感覺有這個必要。
直到大四，當我發現父母親所背負的經濟壓力時，我才覺得適度的經濟獨立是一個生活中重要的課題。當我想要有部分經濟獨立的想法時，我才發現，要在這個社會立足，身分真的很重要，例如，一個銀行行員即使專業知識比襄理高，也絕對不會像一個銀行襄理那樣被重視。
這一點讓我覺得有點悲哀，不過，接觸直銷之後我卻發現，這個悲哀的身分緊箍咒，在直銷環境中是可以打破的。以前在學校我不太可能跟教授去露營烤肉，但是在直銷組織中，我卻可以跟醫生、科技新貴自然接觸與互動，露營烤肉也是大家一起分工。這是我非常肯定直銷價值的原因。
當然，我現在還有一年的學業，我不只不會因為直銷而放棄學業，我甚至因為參與直銷，而更有信心能完成大學學業、上研究所，未來甚至有機會不必因為生活壓力，而被迫拋棄對歷史的興趣。
[編輯] 陳信愷 / 中山醫學院 七年級
國小三年級的時候，因為鼻子過敏而把鼻樑軟骨揉斷了，因此有機會接觸到靈芝跟酵母菌這些透過直銷通路販售的保健產品。
大學前幾年，在路上遇到過一些直銷商，透過問卷進行陌生開發，可能是各種問卷調查背後，都有一定的商業動機吧，我因為直銷問卷陌生開發，而對直銷產生了一些反感。
不過，我很好奇的是，為什麼每當我到書店裡去，暢銷排行榜的書單裡面，總會有一兩本書談到直銷或組織行銷。剛開始隨手翻翻，慢慢的就對所謂的組織行銷模式產生了極大的興趣。
大七一開學，有一位朋友介紹我使用他們的產品，由於曾體驗到產品對我的身體有所改善，因此主動表示願意進一步接觸直銷這個領域。
依我自己的經驗來看，我認為，只要推薦者在推荐過程中夠坦白，那麼，接受推薦者，就應該負起日後因為參與直銷所引起的各種壓力與責任，這樣的道理不應該因為被推薦者是大學生而有所改變。
就像我唸了七年的醫學院之後決定參與直銷，難免也會有一些反對或存疑的聲音。但是，因為這是我自己的選擇，我願意承擔壓力，並適當的進行面對與溝通，幾乎每一個反對的聲音，最後都可以化解，因為我在直銷領域所學習到的勇於面對與真誠溝通，確實可以讓關心我的人，理解並支持我進入直銷，尋找夢想及接受歷練的選擇。
[編輯] 直銷業者要有更高的自我要求文
陳得發
行為合法是直銷業者最起碼的標準，必須要有更高的自我要求，有所為、有所不為，才能夠讓社會大眾普遍接納。森青利通公司的事件所引起的風波，值得業界省思。
台灣的直銷市場最近又掀起一陣風波，讓媒體和社會大眾對直銷議論紛紛。事件焦點，是森青利通直銷公司吸引許多在學的大學生加入成為直銷商，在大學生間，傳聞加入森青利通可以短期致富；在目前就業市場景氣不佳的情況下，這樣的傳聞使得一些學生認為讀書無用，甚至想要放棄學業，專心來做直銷，遂引起家長的震驚和恐慌。 其實，早在好幾個月以前，就有一位家長打電話給我，提到她的孩子加入一家有機食品的公司，每個月都要交一筆錢去買產品，號稱將來可以領到不少獎金，使得他的孩子不斷投入，讓她非常擔心。 我告訴她，這顯然是一家直銷公司，要先確定這家公司是否合法經營，請她去公平交易委員會查詢這家公司是否有報備；若沒有報備就有問題，若是有報備，但卻覺得他們的作法有問題的話，可以向公平交易委員會檢舉。
[編輯] 吸引大量就學學生引發爭議
我也請我的一位研究生到那家公司的會場去看看，研究生給我回報說，那是一家直銷公司，銷售有機食品，他那天去會場看的時候，人員不多也沒有看到異常現象，所以我也就沒再留意。後來那位家長有再打電話來說，公平會認為那家公司的會員交了錢也拿到產品，沒有發現違法的行為，他們無法採取什麼行動。雖然那位家長還是有些擔心，那時我也幫不上什麼忙。 但最近因為事情越演越烈，擔憂的家長更多了，經過媒體報導，大家的焦點都鎖定這家公司，同時也熱烈討論直銷公司的作法。經過各方面仔細探索，發現這家公司確實有許多不恰當的行為，譬如，在公司文宣上號稱，加入不久就可以月入百萬，但是經過公平會調查，該公司的直銷商當中，還沒有人達到月入百萬的階段，遂以誇大宣傳的行為，處罰新台幣一百萬元的罰款。 其中最引發爭議的是，該公司吸引大量就學中的大學生來加入直銷，讓這些學生因為嚮往賺錢的美夢，而荒廢學業甚至放棄學業。由於這些學生都已成年，在法律沒有禁止學生加入直銷的情況下，公司以沒有違法來為自己辯護，和家長以及媒體產生激烈衝突。 我以一個研究直銷的學者身份，一直強調正派經營的直銷可以富國裕民，但是因為直銷的運作模式，容易被不法之徒用來斂財，早期在世界各地都有獵人頭的老鼠會橫行，讓直銷蒙上污名，才使得直銷一直受到社會大眾的誤解和排斥。
[編輯] 行為合法是直銷業的基本標準
在公平會、正派直銷業者和學術界的努力之下，經過這麼多年，才慢慢的讓將近一半的消費者認同，直銷是一種正當而且很有效率的行銷通路。面對這得來不易的成果，直銷界的朋友們更應該加倍努力，好好珍惜與維護直銷的良好形象。因此行為合法是直銷業者最起碼的標準，我們必須要有更高的自我要求，有所為有所不為，才能夠讓社會大眾普遍接納我們。因此森青利通公司的主管說，他們沒有違法，我認為顯然還是不夠的，他們還要更嚴格的自我要求。
教育的目的是幫助一個人成長，鍛鍊健全體魄，培養高尚品德，學習各種知識、技能，追求人生更遠大的目標。社會、文明能夠生生不息，就是因為我們的孩子可以接受良好的教育，對社會、文明帶來更大的貢獻。
因此，孩子的受教育權是大家必須尊重的，我們不希望在他們還可以接受更高教育的時候，就拿賺錢的機會來引誘他們提早放棄學習的機會。所以即使法律沒有禁止學生從事直銷事業，我們還是寧可等他們完成學業之後，再來提供直銷事業的機會讓他們選擇。
我們在學校裡面開直銷管理的課，也是把直銷看成是一種行銷通路，讓學生從學術和實務的角度，來探討直銷的各種議題，讓他們對直銷有更正確、更深入的瞭解。至於將來是否從事直銷，那是學生畢業之後個人的職業選擇。
（本文作者為國立中山大學直銷學術研發中心創辦人、中華直銷管理學會理事長）
[編輯] 找到大學生了沒
前陣子吵得沸沸揚揚的『直銷公司入侵大學校園？』事件，一片對直銷業的討伐聲，認為不應找大學生作直銷，彷彿是一種罪惡，問題是，大學生滿街跑，想故意不找大學生，也一樣難！
文／林春暉
時下有一檔由陶子主持的談話性綜藝節目，甚受年輕學子喜歡且收視率不錯，叫作『大學生了沒』，這樣有些突兀且帶點無厘頭的節目名稱，自然是一種反諷。人口出生率越來越低，大學錄取率越來越高，要不當個大學生，也難！
那麼，前陣子吵得沸沸揚揚的『直銷公司入侵大學校園？』事件，一片對直銷業的討伐聲，認為不應找大學生作直銷，彷彿是一種罪惡，問題是，大學生滿街跑，想故意不找大學生，也一樣難！ 我明白，在這個事件，至少有二個（或許更多）層次的問題，一個是直銷業該不該、能不能找大學生？另一個更直接的問題是該不該、能不能鼓吹「學歷無用論」，休學來做直銷？
[編輯] 招誰惹誰
說實在，一時之間，還很難想出有啥理由說直銷業不該且不能找大學生做直銷，既不違反法令（法無明文限制），也不是不道德（非偷非搶、非毒非娼），那為啥媒體及大眾用負面的觀點來看待呢？速食店可以找大學生，加油站可以找大學生，就直銷不可以；跑腿出力的打工可以，不會荒廢學業；張嘴用腦的直銷不可以，會荒廢學業，到底直銷招誰惹誰了？
然深思一下，也不難發現，原來有些直銷的『招』術，實在『惹』人厭。老是教人那幾套邀約的技巧，啥麼『不曝光邀約』啦 ，意思是邀約人家來之前，打死不說是要賣東西、作直銷，或許對直銷業者來說，這沒啥不對，但對有些受邀者來說，這叫做『矇』，或是『拐』；人被邀約到會場，精神還未定，便被半推半就的走進教室，聽所謂的『OPP』，短則四十分鐘，長則一個半或二個小時，考驗聽者的耐性，內容就不外乎講些賺大錢的大商機，而舉的例子，十個有八個談到台塑王永慶、統一7-Eleven、微軟比爾蓋茲，彷彿他們是你們家親戚般熟悉；上面講得口沫橫飛，下面聽得拍手驚喜的有之，如坐針氈、心驚膽跳的也不少；好不容易熬到下課，再來個課後輔導－『ABC』，邀約的人叫做B，也不管是大B、小B還是爛B，反正大概是點頭加微笑，活像木偶皮卡丘（不知啥時鼻子會變長），還安排了個大A，對著受邀者滔滔不絕，偶而會有小A敲鑼助陣，猛不然還有大爛A插花吆喝，就這樣受邀者被重重包圍。
[編輯] 最後成交的能有幾人
經過闖五關、斬六將的磨練，猶能殺出重圍而不簽單者，就像被打了免疫針，還會有下一次嗎？我們不妨冷靜理性拿出算盤算算，一場百人的OPP，最後成交的能有幾人？能有十五個人，就算很好的了，那剩下的八十五個人怎麼想？就算成功率高達百分之五十，還是有另外的五十被打了預防針，對直銷有不同的看法，這一大部分人，也就形成了社會大眾對直銷的初步印象，不管直銷業服不服氣，社會大眾對於直銷的負面觀感，大部分是業者自己造成的！當很多人都被洗禮後，要再邀約也就難上加難了，也就難怪要另闢途徑，找上新鮮稚嫩的所謂『大學生』了！
問題還不止於此，即便少部分人好不容易認同也加入了直銷，我們看看有些直銷公司帶給他們啥樣的教育。直銷總提倡這樣的理念－簡單的事情重複做！問題是還真的有不少公司作到『簡單』，十年前跟十年後，年頭到年尾，就是那一套，不斷的重複說，重複作。表面說學習、創新，骨子裡作的就是溫故、守舊。太多空幻的口號，沒有實質的內涵，一旦連實際的收入也不如預期時，就又有一部分已加入者，退出直銷，他們又會產生啥樣的觀感印象呢？他們又會如何宣傳對直銷的看法呢？很遺憾的再說一次，社會大眾對直銷的負面看法與誤解，正是直銷業者帶給他們的！
[編輯] 負面觀感的共業
話說到此，或許有人會質疑我，到底懂不懂直銷？甚至責問我，為何用負面字眼談直銷的一些作法？重點不在我懂不懂（難道你就真的懂？），或怎麼形容直銷，關鍵在於我們願不願意從另一個角度看直銷自己。現實是，這個社會大部分的人是從事『傳統』行業，而非直銷，而有些直銷的作法，確實與『傳統』的思考與工作模式有很大的差距，甚至是一種難以接受的衝擊，這是既存的事實；另一個事實是你無法改變大部分的他們的思想觀念與工作型態習慣，如果有辦法，請你大聲的告訴我，並拿出具體作為與證據，分享給大家，我給你拍拍手敬禮，但別跟我唬爛打高空，你可以自戀，但無法欺騙。所以，當我們無法積極的讓大部分的人接受甚且從事直銷時，至少消極面要減少大眾的誤解，就得改變直銷的一些舊習、陋習與惡習，否則就繼續承受大眾負面觀感的共業！
那麼，在此『直銷公司入侵大學校園？』新聞事件中，該檢討的難道只有直銷業者嗎？當然不是。這個社會對於「大學生」的意涵與期待，常與社會願意讓「大學生」作的事，有太多矛盾；在談大學生的理想性時，希望大學生能夠有獨立的人格、獨立的思考，甚至創新的能力，但是卻同時希望大學生在學校的課程框架中學習就好，不要心有旁鶩，在校園象牙塔裡生活單純些，不要在社會活動中冒險；整個社會是用照顧「小學生」的褓姆心態呵護對待大學生，尤其是父母。
猶記得在新聞事件裡，某學生的母親面對記者訪問，除痛罵直銷業者外，還埋怨孩子不『聽』話了，但卻又坦承，瞞著孩子的父親，仍然每個月給女兒數千元的生活費，這是一個怎樣的心態與互動關係？我搞不太懂，也很難批評，只能說『天下父母心』，但良善的心，不見得有美好的果。曾被『時代』（TIME）雜誌譽為「人類潛能的導師」，知名暢銷書『與成功有約』（全球發行超過一千萬本）的作者『史蒂芬．柯維』，在其另一本談論如何創建幸福家庭的著作『與幸福有約』乙書中，對於父母如何與孩子創造雙贏協定，提出這樣的建言：『如果你（意指父母）監督別人（意指孩子）的目標，就無法要他們為結果負責』。他更進一步的說：『只要我們（意指父母）扮演法官與陪審團的角色，便很難發揮我們自許的影響力』。那麼誰該監督孩子的目標呢？誰該為孩子的結果負責呢？不用多說，就是孩子自己！
[編輯] 誰是接班人
我們可以想像，許多父母是怎麼跟孩子溝通的。誠如「羅勃特．清崎」與「莎朗．萊希特」在合著的『富爸爸，窮爸爸』乙書中所說，大部分的父母都告誡孩子：不能從大學畢業，就找不到好工作；努力學習，得到好成績，就能找到高薪的職位。我覺得這沒啥不對，或許也會這麼作，畢竟這是最『安全』的作法，也是為孩子『好』，而清崎也承認大學的益處，只不過他認為應該給孩子更正確的『財富』知識（例如書中所提『現金流CASHFLOW』遊戲），而不是傳統的教育觀念。衝著「富爸爸」的熱賣與廣氾傳播，當媒體記者訪問一位休學作直銷的學生，在直銷公司學習到什麼時，她很興奮的說：學到「富爸爸」的『大富翁』（意指現金流遊戲）理財觀念！我知道，學習『大富翁』遊戲，絕對比在學校會計課上編製「資產負債表」、「損益表」、「現金流量表」，或計算「流動比率」、「速動比率」來得輕鬆有趣。但我仍然要奉勸，不要誤以為清崎就認為大學學歷不重要，更不要覺得『大富翁』就可以取代會計學的價值。假如你有持續的學習看書的話，不仿看看清崎與美國地產大亨、『誰是接班人』主持及製作人「唐納．川普」最新的合著－『讓你賺大錢』，在該書第二十一章「我還是學生，該怎麼作？」裡，清崎明白表示，要好好唸大學，完成學業。理由是：一、高中和大學都是成長期。二、大學文憑好比門票。三、大學給你機會去探索許多不同主題和興趣。
甚至建議大學生應該念這兩門學科：會計學跟商事法。所以，我很想告訴那些休學的年輕學子，部分直銷公司或上線的教導可能是片面的、擷取的，你仍然要試著做廣泛的接觸、溝通、閱讀、學習、思考及判斷，並給自己的直銷工作生涯擬訂時程目標（例如一季、半年或一年，實際收入多少），如果在時程內，能夠達到財務獨立的目標，那恭喜你，繼續努力；萬一不能，仍要父母親友支助，才能過活，那也不要沉溺耽逸，浪費光陰，要不另找工作，要不回校園完成學業，人生的路很長，有的是機會再作直銷。
至於那些鼓吹『學歷無用論』、鼓勵休學作直銷的人，實在不想再多費唇舌了，只想問：你會鼓勵自己的孩子休學作直銷嗎？不用急著回答，因為我知道，有良心，自然有答案！
＊本文作者為濰萊生物科技(股)公司副總經理
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