忙碌的秋收
出自直銷世紀
--南方甫 23:26 2007年11月28日 (PST)
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雖然直銷業這兩年壟罩在低氣壓底下；雖然部分公司習慣了光鮮亮麗而無法適應環境困境所造成的業績停滯、下滑。
但是，這兩年我們也看到了直銷界比其他行業更鮮明的生命韌性以及迎接挑戰的鬥志。在未能取得亮眼成長的現實背後，其實隱含了許許多多的奮鬥。特別是公司方面，不只大型公司花大錢進行品牌塑造、創意行銷，中小型公司絕大多數也是勤勤懇懇、苦思良策。
相較於過去市場計畫可以在一年內就有短線收穫的情況，這兩年直銷公司的付出與努力多數屬於長線計畫，需要比較長的時間才會看見明顯效益。但是，我們相信在未來一定能夠開花結果，直銷界在陰雨綿綿的2005、06進行春耕，也許2007、08就會是忙碌的秋收。
而不論豐美的秋收何時到來，我們都要向願意用更長遠眼光來耕耘市場的直銷同業先進致上一份敬意。因為這種把眼光放眼的的耕耘態度，將會是台灣直銷業在進入消費導向、生活化導向的成熟期之後仍舊能夠持續向上發展的一個重要基石。
比較特別的是，2005、06兩年間在公司快速面對環境挑戰並付出更多努力的同時，雖然也有不少直銷商從組織發展的角度找到了自己適應環境的反應策略；不過，似乎也有不少直銷商因為公司付出越來越多，漸漸把偶然當必然，對公司的努力與資源產生了過度依賴的現象，從而抵銷了直銷公司投注更多資源與努力的美意。
這一點，可能是直銷公司在做出更多努力的同時，非常有必要與直銷商溝通的一個課題。
經歷過兩年的陰雨，直銷界大都期望2007的市況將可撥雲見日，截至目前為止，2007的市場消息事實上也比過去兩年多了一些開朗的聲音。
挑戰產生創舉，連續六年的成長後，台灣直銷業重新面對連續兩年嚴酷的挑戰之後，確實也激盪出不少的新思維與新創意，有了這一些思維與創意，當寒冬遠去、春天來臨的時候，收穫也才會更豐碩。
小啟：
在此特別向協助本刊進行年度調查，提供2006年度營業概況的直銷公司，由於大家的協助，直銷業才能繼續朝著更明朗更健康的方向發展。
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