日本直銷領袖 谷 紀一郎先生

出自直銷世紀

直銷的可愛在於它可以與任何人發生關係，沒有職業、性別或年齡的限制。日本優莎納公司的谷紀一郎在接觸直銷之前的人生可以說是驚濤駭浪，但也因著特別的人生經驗，成就了在優莎納的成功之道。

與優莎納的邂逅

谷先生說『如果我30幾歲就做直銷的話，或許無法做到今天的成就吧！』現年59歲的谷紀一郎第一次接觸直銷是在54歲，在那之前其人生可以說驚濤駭浪，精彩萬分，而這些經驗都是成就直銷事業的養份。年輕的時候做過上班族，也在演藝圈呆過，32歲創業，45的時候面臨日本泡沬經濟，公司倒閉，同時負債20億。曾一度想要輕生，但冥冥中聴到了『你要活下去！』的聲音，那個聲音堅定了他求生的意志，也燃起了奮鬥的目標。五年前有人介紹了優莎納的事業機會給他，那時候前債尚未還清，所以從未列入考慮，直到第三次邀約，才抱著聴聴看的心情去參加。 『最初只是介紹從美國來的羅勃特．班森給我認識，他20幾歲就當上公司負責人，是一名半身不隨的肢障人士，由於我在17歲就罹患了心臟病，深知身體不健康的苦楚，對羅勃特有一種惺惺相惜的感覺，所以當下就加入成為會員。』

成長背景造就出冷靜的判斷力

公司倒閉的慘痛經驗讓谷紀一郎學到了學習與確認的重要性，為了確認優莎納產品，他花了三個月的時間，直到充份體認到健康產業對人類的重要性，才真正開始投入。半年時間，下線組織達1000人，優莎納事業看似一片好景，但就在這時，組織出現了停滯的狀況，對直銷仍存有一股熱情的谷紀一郎開始自我反省。『組織發展太過順暢其實未必是好事，停滯反而帶來冷靜反省的機會。之前的人生經驗對直銷事業有相當大的幫助，反省後我體認到組織停滯的屏頸應該是自己，我應該多學習站在下線的角度來思考直銷經營的方法，而不是以自己為出發點。』

縱使人生經驗豊富的谷紀一郎，在從事直銷的五年裡亦不斷吸收成長，所以他誠摯地提出自己的忠顧，『吸收成長非常重要，不學習就無法掌握契機，掌握了契機，卻不懂得運用，契機無法帶來轉機。所以縱使是失敗，若能從中獲取經驗，從失敗中反求諸己，那麼所有的失敗都將為未來的成長而準備。』