機會是公平的

出自直銷世紀

文/南方甫

最近兩個月，常常聽到「全速前進這四個字。」

根據最今一期的美國財星雜誌報導，日本豐田汽車社長張富士夫被選為2005年亞洲地區最佳企業家。因為他在領導豐田拓展全球版圖斬獲豐碩，2004年豐田汽車的全球佔有率高達10%，而年度盈餘則為通用、福特、福斯與克萊斯勒四家公司的總合。

張富士夫可謂「全速前進」此一觀念最佳的代言人。

比較近一點看，統一企業執行副董羅志先也在2017年使統一成為亞洲最大食品廠商的目標下提出了全速前進的執行理念。

在直銷界，由香港老牌食品製造業者轉投資的南方李錦記董事長李惠森也提出了同樣的經營觀念，他要求所有幹部要在市場中「全速前進」。

大部分時候，企業在發展的過程中，總是選擇「穩扎穩打、步步為營」，以謹慎的發展腳步來避免不必要的意外跟風險。

但是，為什麼上述企業經營者或主要經理人會提出與傳統經營理念相反的看法呢？

「東協十加一，日後甚至會是東協十加三，涵蓋超過三十億人口的市場，這是前所未見的市場機會，若不能加速把握，未來也不會有第二次了。」羅智先這一番話，點出了「全速前進」一語背後的無窮市場魅力。

宏觀的企業家，所看到的，已經不只是大陸十三億人口的市場，而是更大的三十億人口的市場。 不過，不論是大陸的十三億，或者整個東協十加三的三十億，這個市場數字總是大到讓人無法想像。 市場越大，機會就越多，在台灣經濟體質日漸衰弱的同時，我們卻看到了這種以前想都不敢想的機會。 而且，幸運的是，這種千載難逢的機會，並不會只屬於豐田或統一，也不是張富士夫、羅智先才能加以操作。

機會也屬於直銷界，任何有心的公司，只要能夠找到自己的核心競爭力以及明確的版圖拓展目標，也擁有同樣的公平競爭機會。

至於直銷商，應該進一步把眼光放大、放遠，在2300萬人口的市場中，一個直銷商月營業額一兩百萬台幣好像很大；那麼，三十億人口的市場，一個直銷商每個月的營業額應該要多少才算大呢？