演而優則導 導而優則

出自直銷世紀

文/馬文彬

歲末年終，系統領導人不妨檢視一下自己組織裡，是「教」的人比例比較高，還是「做」的人比例比較高；如果系統裡大部分中階領導人，都願意回歸基本工作，相信組織必定會更扎實，業績更上一層樓。

人怕中秋月怕半！

民間常流傳著一句話：「人怕中秋月怕半，一天怕吃中午飯。」；意思就是說，人哪！最怕過中秋節，因為過了中秋節，表示一年已經過了三分之二，要是還沒有什麼成績的話，那心裡的壓力可就大了；相同的，每個月過了十五日，夥伴業績還沒有起色的話，那也是該開始緊張了；然而，每天起床就是要準備吃午飯的時候，那更是犯了經營事業的大忌，根本該算是犯罪行為的一種。

算一算，中秋節也已經過了兩個月，馬上又到歲末年終，許多傳銷的菁英領導人，都已經開始準備年底的衝刺，希望在這一年辛勤耕耘的最後，能給自己交出一張漂亮的成績單，然而組織在歡喜收割的同時，有一件事情要請所有領導人務必密切注意，這不僅是檢視組織是否健康成長的指標，更是明年能否再次倍增的關鍵因素哦。

「導而優」之後呢？

子夏曰：「仕而優則學，學而優則仕。」其中講的「優」，其實說的是「行有餘力」，而不是一般人認為「優秀、傑出」的意思；因此這句話是說，做官的人，辦完公事，尚有餘力，則須研究學問；相同的，做學問的人，有機會的話，也應該將所學貢獻於庶民百姓。

近年來有許多藝人也都是「歌而優則演」，然後「演而優則導」，但是「導而優」之後呢？很多影劇圈的人「導而優」之後不是等著領獎，就是等著退休，好像到了巔峰，就不知道要幹嘛了。

許多傳直銷領導人也是如此，一開始加入事業的時候，很努力的邀約、列名單，積極的行動力，迅速帶來龐大的組織，「零售而優」則「領導」，透過持續不斷的學習精進，也成為了很優秀的系統領導人，結果「領導而優」之後，也變成不知道要幹嘛了，不是找其他的旁線領導人聊聊天、打打牌，就是過著退休般的生活，隨著時間的過去，組織也就開始鬆散、崩壞，而通常當發現時，都已經為時已晚，最後演變成「導」不成則「倒」。

高高在上，誤判情勢

某個月黑風高的晚上，一艘大型軍艦在海上緩緩的前進，突然前方出現一盞類似小船的燈光，於是用無線電連絡對方，但連絡不上；於是船長立即請通訊兵發出燈號：「我們是美國第七艦隊，請你向東轉十度。」，遠方的微弱的燈光也回打燈號：「不，請你向西轉十度。」，船長：「我可是美國海軍中將，第七艦隊大隊長，快向東轉十度。」，一會兒，對方：「我是二等水手兵，請你向西轉十度。」，船長火了：「這可是艘航空母艦，快向東轉十度，否則撞上自行負責。」，對方回：「這可是一座燈塔，帶種就撞上來……。」這個故事無非是要告訴大家，即使組織已經大到像航空母艦一樣了，身為領導人的各位，也不可以高高在上，還是要時常回到第一線的現場，才不會誤判了情勢。

導而優則應該回去演

這幾年在國際影壇上出了一些「演而優則導」的知名大導演，像梅爾吉勃遜、湯姆漢克斯、茱蒂佛斯特等等，而這些優秀導演的共通處，都是「導而優」之後，還是回到大銀幕上繼續演出，算是「演而優則導」、「導而優則又回去演」的典範。

前一陣子，李安大膽地到北京中央戲劇學院，挖掘新人「湯唯」擔任「色戒」女主角，不僅再次展現了他伯樂識駿馬的眼光，更在兩岸三地創造了一個月八億的超高票房，這也是「導而優則又去找新人來演」的例子，回歸原點，創造出更大的成功。

我常常拿這個問題詢問傳直銷領袖的朋友們，既然「演而優則導」，那「導而優則該做什麼呢？」

大部分的回答都是：「導而優則『教』嘛！」，發現了嗎？大部分組織崩壞的前兆，就是中階領導人覺得「導而優則教」，結果「教」到後來變成「只教不做」，許多領導人不願意回到第一線作戰，在「言教不如身教」的效應之下，所有下線夥伴變成「喜歡教別人做，不願意自己去做」的心態，成為組織發展的隱憂。

在今年即將結束的同時，邀請所有的系統領導人，不妨問問自己組織裡的夥伴這個問題：「演而優則導，導而優則……」，檢視一下自己組織裡，是「教」的人比例比較高，還是「做」的人比例比較高。如果系統裡大部分中階領導人都願意回歸基本工作，相信明年起，各位的組織必定會更扎實，業績更上一層樓。