濁流中的清泉
出自直銷世紀
文／南方甫
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最近一段時間，大家都感覺很政治，特別是電子媒體沒日沒夜的披露第一親家乃至第一家庭的可議行為。好像，天下大亂將至矣。
不過，當我們把視線從媒體移開，把耳朵貼近業界，我們卻發現，直銷界有一群人一直在那裡奮發圖強；在混濁的社會洪流中，努力創造一股又一股帶給人們希望的清泉。
事實上，就我們的採訪所知，自2005年第四季開始，直銷業就面臨了一項嚴酷的新挑戰。起因於巔峰事件造成銀行對直銷業信用貸款緊縮的結果，加上年初炒的火熱卡奴問題，令許多善於鼓動「負債(向銀行借錢)經營」手法的領袖，不只面臨了嚴重的崩盤現象，揹負無窮無盡的道義責任外，也因為大量的退貨拖累公司的腳步。
巔峰事件發生至今，已接近一年，不過，這些過度倚賴推廣「負債經營」的領袖們，大多數都還沒找到突圍的好方法。
正因為有這一些主張「負債經營」者的大起大落現象，更能突顯了一群願意以務實手法──以產品、教育、系統來發展直銷事業的領袖之可佩。這一批踏實經營的領袖，也是台灣直銷產業穩定正面發展、清泉處處的主因。
除了持續為台灣直銷產業做出寶貴的貢獻之外，有部分踏實的領袖，最近也成功將組織拓展到東南亞市場。
所謂踏實，就像賀寶芙領袖陳明傑所言，在進軍東南亞初期的掃街招募計畫，連續八天都慘遭槓龜，直到第九天，才終於找到兩位海外新夥伴加入。而正是這種最笨的方法(掃街開發)，才能找到真正的消費者與有心的經營者，並且透過體系的輔導，將消費者變得更忠誠、將有心的經營者變得更強悍，體系業績乃能夠源源不絕。
最近一段時間，台灣直銷界興起一股東南亞市場熱，已陸續傳出一些佳績，也為台灣直銷業者打開了一個令人雀躍的新視窗。
在此我們要向讀者特別推薦北京商業管理學院院長楊謙教授的文章，他說服了一家大陸內資直銷企業提供內部的完整資料進行研究分析，為大陸直銷市場的「人員進退」、「區域特性」及「獎金分布」提供了一個透明、深入的寶貴數據分析報告。
在大陸直銷市場晦暗不明的情況下，楊謙這一項數據分析報告，正足以弭補大陸直銷市場情報的缺口。
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