皇龍蓽路藍縷，創意、韌性百分百

出自直銷世紀

從前身保立安開始，皇龍總是在風浪與挑戰中求發展，兵來將擋、實事求是、永不放棄，正充分顯示台灣人傑出的堅持、創意、韌性與骨氣等價值。

皇龍國際事業公司是台灣本土直銷業韌性與創意的一個經典表現，皇龍董事長盧正光早在十五年前即創辦了保立安公司，當時的酵素保建概念，在台灣可以說是獨領風騷，一時之間，蔚為風潮，在直銷界叱吒風雲。

但是，在那個草莽的時代，太快做太好就很容易出事，所謂樹大招風，保立安在國內造成轟動並吸引韓國財團注意的同時，很快因為豬飼料黑函而變成媒體圍剿的目標，當年，沒有任何一家本土直銷公司有「媒體危機處理概念」，於是，媒體圍剿最後乃成為保立安的致命危機。

「當時，本來該要賺大錢了，無端遇難，眼看著一個可以風風光光走出台灣市場的直銷企業就這麼跨下來，豈能說不難過。」不過，盧正光說，雖然屋漏偏逢連夜雨，但是，他的原則是，絕對不能虧欠消費者一分一厘。至今，他仍舊以此感覺自豪。

當然，媒體的濾光鏡是看不到盧正光如何在最悲慘的時候，仍不忘善待消費者這一點的。

經過一段時間的調整，盧正光重新召集死忠的團隊，再創一家原本公司。不過，這一次的再起，顯然仍舊無法完全擺脫就傷害的陰影，雖然沒有賠錢，但是卻稱得很辛苦，盧正光於是毅然選擇再次結束營業。

[編輯] 越挫越勇的硬頸精神

兩度重大的挫敗，對於很多人來說，可能早已經對於直銷事業感到心灰意冷了。這個時候，台灣人的韌性，特別是客家人的硬頸精神，就變得非常重要，而這也是盧正光不向命運低頭的力量所在。

他知道，直銷還是一個具有前瞻性的通路事業，兩次的挫敗，除了有客觀因素外，也有許多主觀因素，第一次的挫敗，顯示在沒有經營媒體關係的能力之前，直銷企業或許不應太高調；第二次的挫敗則顯示，直銷事業必須建立在充分的信賴感上面，若無法擺脫過去信心危機的陰影，則再怎麼努力可能都是白費功夫。

後來，盧正光以酵素概念加減重概念，提出了斷食減重理論。他一向認為，酵素是人體健康的大法，而如能夠以斷食為手段，每日僅僅補充酵素及近百卡路里熱量的必要營養素，將可以在排除體內脂肪與毒素的同時，以酵素來強化文明生活中被減弱的人體機能。

為了證明自己的理論可行，他率先以身作則，進行49天的酵素斷食，成功的從100公斤減到了七十幾公斤，更重要的是，這一次的斷食使他變得更健康。

「這是一場需要耐力的競賽。」盧正光說：「我用無比的意志力，來驗證自己的理論。」

當然，盧正光的堅持也立刻贏得許多舊夥伴的肯定，於是，盧正光帶著這一群重新回籠的夥伴們全省走透透，歷經三年的時間宣揚酵素斷食法，這一場近千日的苦行傳遞，終於再次建立了一個穩固的事業基礎，使皇龍國際事業站穩了腳步。 為了方便更多人能夠認識並參與酵素斷食，素有「鬼才」之稱的盧正光，很快的想出了兩個具有加乘效益的策略：第一，在全省陸續佈建社區型的減重班；透過綿密網點來擴大影響力；第二，提出一個挑戰免費減重概念，凡是能夠仔細把課聽完，遵照簡單的標準進行酵素斷食，並成功在兩個禮拜內減下7公斤的挑戰者，即可免費享有價值8000元的酵素斷食期間所使用的皇龍三寶。

幾年下來，這兩項策略的整合運用，已經吸引了5萬多人參與挑戰，其中更有高達三萬多人挑戰成功。

[編輯] 轉型再出發

皇龍也因此在2004年~2006年3年之間，連續突破3億5千萬的營業額。不過，盧正光也發現，三萬多位挑戰成功的人，原本應該會是相當忠實的產品消費者，加上每年陸續增加的新挑戰者，營業額理應出現倍增，但事實上卻卡在三億多元的關卡，到了2007年，業績甚至開始出現下滑的現象。

盧正光認為，這是減重班快速擴張所導致的一個重大缺陷，因為減重班越來越多，就越來越不容易落實標準化。例如，上課不確實、挑戰放水，都明顯影響到了兩大策略養成消費者忠誠度的美意。

為此，盧正光決定再次調整步伐，進行大幅度的轉型，放棄以往可能走偏的的減重班，轉而採取較易標準化管理的中心會場模式。

「這是一場漫長的工程，首先是已經存在的減重班，必須透過溝通建立共識，其次是必須建立不會脫軌的講師陣容，最後是建立全新的核心訴求，從以往的偏重減重，轉而訴求健康。因此，我提出了新的方向叫做『健康跟我走』。」

盧正光為了宣示轉型的決心，理了一個大光頭，每兩天都必須把冒出來小髮尖重新剃掉一次，這麼做，是要讓皇龍從上到下都了解此次重大轉型的重要性與決心。

「當皇龍能夠連續三個月業績都突破一億，也就是我解除髮禁的時候。」盧正光表示，雖然世事無常，一個人要懂得保持一顆平常心；但是，如果產品跟趨勢都抓對了，團隊專業與敬業也夠了，消費者與夥伴們也能信任公司了，那麼，一個月不能做到一億，一定就有很大的成長空間。

皇龍從前身保立安開始，總是在風浪與挑戰中求發展，兵來將擋、實事求是、永不放棄，皇龍的蓽路藍縷，正充分顯示台灣人傑出的堅持、創意、韌性與骨氣等價值。