直航帶來商機，你準備好了嗎？

出自直銷世紀

李久慈

兩岸週末包機直航及極有可能在今年八月實現，會給直銷帶來什麼商機呢？直銷是做人的生意，所以從人的角度來看，因為直航所以讓我們更有機會接觸到兩個族群人口：一個是台商族群，一個是大陸觀光客族群。

首先看台商族群，經常往來海峽兩岸的台商人口超過一百萬人，長期生活在台灣的直銷商可能不知道，台商是最迫切需要維護健康的族群。台商由於工作之故，無論是外食、應酬、飲食起居都讓自己暴露在高風險之下，大陸的蔬菜、肉品、加工食品都隱含了不可測的風險。台商的健康是過去是沒有人關心的一個族群，兩岸週末包機之後，台商返台的頻率大增，各直銷公司可以把握這個機會，針對這一百萬人的族群，提供一套完整的服務方案。

其次是大陸觀光客族群，要直接搶攻這個族群並不容易，因為來台旅遊的人要拉他們參加OPP並不適合。但是我們不要忘記，現階段會來台觀光的大陸人士，應該都是在大陸各個領域較有影響力的，這些人脈對直銷行業而言，是一種未來的資產。如果有機會能夠接觸到機會來台觀光的大陸人士，我們一定要展現台灣同胞的熱情與禮貌(這正是大陸人事缺乏的)，讓客人覺得賓至如歸，不虛此行。

百萬台商與百萬大陸人士來台對於直銷行業的意義在哪裡？在於「創造交流的機會」。從98年以來，兩岸直銷行業的發展漸行漸遠，相對於過去十年來台商大舉進軍大陸的百貨業、速食業、咖啡廳、餐飲業、娛樂業…，台灣直銷公司與直銷商組織的影響力卻逐漸被邊緣化了。因此，愈來愈多直銷公司對於大陸市場由於陌生而至卻步，直銷商也對大陸市場備感陌生。然而，時至今日，在大陸市場仍有超過三千家的直銷或類直銷公司，保守估計至少有一千萬人口仍然在從事直銷行業，這個市場未來五年大有成長潛力。

培養自己到大陸市場工作或創業的能力，是許多台灣人不會忽視的一個可能性。今天台灣直銷行業的所有人士，不論是直銷企業老闆、直銷公司的專業經理人或是中高階直銷商，如要到中國大陸來發展，都必須面對一個挑戰，就是熟悉與適應兩岸直銷環境與行業規律的不同。所以維持對市場的熟悉度與敏感度，是持續個人競爭力的重要條件。

早年直銷行業在發展的初期階段時，直銷商相對於外在環境變化是相對不敏感的，直銷比較像是一個封閉的組織。但是隨著時代變遷，直銷公司與直銷組織需要面對與說服更廣大的消費群體，兩岸直航與開放大陸人士觀光，正是一個開放與交流的機會。你準備好了嗎？