科士威公司

科士威公司

出自直銷世紀

跳轉到: 導航, 搜尋

我們先回到科士威的發源地馬來西亞,看一下馬來西亞的經濟狀況,馬來西亞的人口是2554 萬,其中31%是華人,因此中文在馬來西亞也是通用的語言,馬來西亞的人均國民生產總值 是3400美元,中國大陸是1050美元,因為中國人口眾多,所以中國一些發達城市和馬來西亞 的經濟狀況很接近,這就為科士威在 中國大陸的發展奠定了基礎,況且中馬政治關係一直相 處的很好,任何的經濟一定要考慮政治的影響。

科士威在中國的遠景

現在講一下科士威在馬來西亞的發展情況,科士威自1979年成立以來,一直秉承八字方針 [價格廉宜、優良商品],25年來科士威的營業額一直都在增長,業績沒有一年滑落,就連1997年的亞洲金融風暴業績也沒有滑落,真是一個奇跡!至今已經發展了60萬的業主和450 萬的會員,公司還有一個奇怪的現象,一般的直銷公司必定要炒作,比如:表揚大會,潛能訓練,汽車獎勵,密集訓練....等等。如果不炒作,想必沒有一家直銷公司可以做起來。而科士威25年來居然沒有任何的訓練會議,在公司裏找不出任何一卷錄音帶、錄影帶、表揚月刊、但如今已經做到馬來西亞最大的直銷公司(注:馬來西亞是直銷王國有400多家直銷公司,1993年制定了直銷法,是個直銷很規範,很成熟的國家)同時也是馬來西亞唯二的上市直銷公司之一,另一家是安利公司。在馬來西亞業主有50多萬業主,我們可以計算一下,馬來西亞人口是2554萬,科士威業主是50萬,就是說每50個人裏面就有1個是做科士威的,可見科士威的接受程度是非常高。

那臺灣的情況是怎麼樣呢?因為臺灣向來是直銷公司進軍中國的跳板,很多公司是通過臺灣傳進中國大陸的,象安利公司,臺灣是一個直銷環境非常成熟的市場,2500萬人口,從事直銷的超過200萬,有將近1000家的直銷公司,可見直銷在臺灣的接受程度,臺灣的人均國民生產總值是13000美元是中國大陸的10倍,象科士威他是怎麼進入臺灣市場的呢?在2年前科士威通過互聯網,在臺灣發展了將近1萬的業主,公司看時機成熟在2004年開設了分公司,導入實體店鋪,店鋪在11月開張。

中國大陸現在的情況和兩年前的臺灣一樣,通過互聯網拓展業主和會員。 但公司的實體店鋪進來以後在臺灣是怎麼樣的局面呢?在臺灣現在業主辦加入要排隊,公司在臺灣的目標很明確一年後發展8萬的業主,2年後發展20萬的業主,那靠什麼做到呢?現在在臺灣辦加入是2000台幣(相當於500人民幣)(可以使用本地化貨幣沒有信用卡也可以)

但公司返回2000台幣的購物券,買什麼產品都可以,然後再送你5折的購物券,還可以享受ISO業績放大,就是說每招一位新業主加入公司要虧 300元人民幣(折算後)這麼優惠的條件不加入都很難,因為科士威的產品成千上萬種,價位又那麼便宜,自然沒有任何理由不加入 啊。好,我們剛才說了,公司每招一位業主要虧300元人民幣,那公司的目標是2年招20萬的業主,那不是要虧6000萬元人民幣,是的,但公司的目的不是虧錢,而是賺錢,那怎麼賺錢呢?因為只有你是業主你才會去瞭解你自己經營的商品對嗎?這就是科士威的目的讓你來瞭解自己經營的產品,因為科士威公司有足夠的信心,只要你瞭解就不怕你不買,有太多的理 由會購買了,

  • 1.產品多達幾千種你用到的他都有,果汁,洗衣粉,都是你要用的,
  • 2.產品品 質出眾,有很多的知名品牌,
  • 3.價格低廉,
  • 4.有很多獨特性的產品,來自世界各地,
  • 5.還可以賺錢等等,好了,公司是預計每位業主每個月會購買500人民幣的產品(因為臺灣人均國民生產總值是大陸的10倍,對臺灣業主來說500元相當於中國大陸的50元)那一年就會產生12億的營業額,這就是公司為什麼花6000萬招20萬業主的原因,好了。2年後,公司在臺灣會有20萬的業主, 12億的營業額,而且每年還會上升,僅僅是花了6000萬,大家看到了公司的策略了吧!難怪可以做到馬來西亞最大。

前面我們說了中國大陸的情況和臺灣兩年前一樣,其實還不如臺灣兩年前的狀況,因為今年是中國的直銷元年,很多人都在觀望,都說合法不合法,但他們忘了中國的直銷法很大一部分參照了馬來西亞的直銷法令,而且馬來西亞在多年管理直銷的基礎上,在1993年制定了詳細的直銷法,在其國內通稱為《1993年直銷法令》,由於此法典更多的是在直銷混亂局勢下催生,使其更多地帶有整頓直銷的功能,因此,其一大特點,便是立法非常嚴峻。而科士威在這樣的環境下可以做到最大,可想他的正規性和生存能力之強大。當然科士威要進中國市場他一定會合中國的直銷法,也就是說只有等中國出了直銷法,科士威公司才可以遵循中國 的法令。現在在中國從事科士威的人大概是250-300人左右,很多人說怎麼這麼少,因為科士威這樣的公司不會炒作,也沒有必要炒作,他要的是穩步的增長,正如他25年的一貫的作風。

那e科士威在中國的遠景會如何呢?其實我說很簡單,臺灣的現狀就是中國大陸2年後的情況,等公司2年後在中國開設了分公司,加入e科士威的人會排隊,你相信嗎?一定會的!那麼在中國10年時間e科士威會發展500萬的業主,創造120億的業績,其中會有多少是你的業績呢?

科士威公司背景

科士威公司(Cosway)——吉隆玻證券交易所股票上市公司(代碼4812),成立於1979年 12月,隸屬于成功集團轄下的科士威集團。科士威的總部位於馬來西亞,在菲律賓、泰國、新加坡及墨西哥設有分公司。科士威一向以“提供消費者價格便宜的優良商品”為經營理念,通過郵購及折扣商 店的方式,提供給消費者種類眾多且價格確實便宜的優良商品,在日用品的市場中以互惠營銷的概念,將消費者及經營者串聯起來,成功地落實了“消費致富”的理念。當前已擴展成為馬來西亞最大的折扣商場。

1979年,一位馬來西亞華人蔡振雄總裁創辦了COSWAY科士威公司,當時大家熟知的“安利” 已經進入馬來西亞發展了。蔡總裁觀察了其他直銷公司的運作模式之後,以他獨到的商業眼光,確立了COSWAY將來發展的核心理念:要能吸引並且留住消費者與經營者。他以店面加型錄郵購來販售商品,不花錢做廣告,透過顧客招來新的顧客。25年來,公司在星馬地區開了400多間折扣商場,泰國開了100多間,菲律賓也有約100間,其他還有印尼、芠萊等地也有店面。店面賣果汁,餅乾,洗衣粉,家電時裝,汽車用品,營養保健品,美容化妝品……上萬種日常生活用品,你用得到的都賣。不僅如此,別家直銷公司強調獨特性的商品,你也找得到同類產品,價格則便宜一大截。消費者來COSWAY購買“物美價廉”的商品,消費金額作為積分用來免費換取或低價換購數千種禮品,自然成為忠誠顧客,所以公司業績年年上升,現在是馬來西亞排名第一的折扣商場。


科仕威優勢分析

e科士威成立於2001年10月,是COSWAY設立的網路加盟商場,其資本額約4千萬美元,總部設立於馬來西亞的首都吉隆玻,當前是一家擁有全球的購物者、商品供應商及業主的跨國公司。除了母公司科士威外,e科士威公司的另一個大股東是MOL.COM(馬來西亞線上公司,這家公司也是吉隆玻股票交易所主要交易板上的掛牌公司)。MOL.COM為e科士威公司的全球網路購物商場互聯系統提供專業技術;另外,公司電腦軟硬體設備,則由IBM負責全天候的支援(當前採用IBM RS6000 SP深藍電腦做為硬體主力)eCosway是COSWAY進軍全球的重要企劃,任何人均可透過網路加入會員,取得該公司商品經營權(包含網路及實體店面所有商品)並以“互惠營銷”的方式,讓消費者、供應商及加盟業主都互惠互利! eCosway推出以來,創新地結合電子商務及折扣銷售通路,立刻創造出亮麗的營收表現,並且因為對馬來西亞的資訊及電子並且因為對馬來西亞的資訊及電子商務發展作出卓越貢獻,榮獲馬來政府頒發"多媒體超級走廊"地位!

一、公司穩定化

直銷業最重要的選擇莫過於選擇公司,因為各位都知道一家穩定持續增長的公司將對我們的發展意味著什麼?穩定意味著企業成熟的標誌,持續意味著事業長久的象徵,增長意味著發展空間的寬廣。如果沒有雄厚實力的公司,不可能有優質的產品提供給消費者,沒有優質的商品,就留不住消費者,沒有了消費者,這家公司就要虧損倒閉,公司都不存在了,再好的獎金制度都沒有用了。如果公司不能夠穩定發展,獎金制 度的變動也是在所難免的,尤其對一些新公司來說,正處在摸索嘗試的發展過程中,就容易夭折。作為直銷商一定希望能永續經營,穩健的發展,能夠真正的實現一輩子的財務自由,誰也不希望因為公司的倒閉,獎金制度的變動,而改變了自己的奮鬥歷程。所以選擇一家穩健的公司非常的重要。我們再來看看eCosway公司,25年的穩健經營,上市公司,財務狀況良好,實實在在的經營,從未刻意炒作,2001年開始全面e化,同步拓展全球市場。我們再也不用為公司能會不會倒閉,獎金制度會不會變動等問題而困擾我們的發展,因為時間已經證明了一切。 二.商品多元化

1979年到2004年,公司在星馬地區開了400多間店,泰國開了100多間,菲律賓也有約100間,其他還有印尼、芠萊等地也有店面,店面賣果汁,餅乾,洗衣粉,汽車用品,家電,內衣褲,時裝,飾品,營養保健品,美容化妝品……上萬種日常生活用品,你用的到COSWAY就賣,不僅如此,別家直銷公司強調獨特性的商品,在這裏你也找的到同類產品,價格則便宜一大截。消費者來COSWAY購買“物美價廉”的商品,公司又一年到頭舉辦特價促銷活動,消費金額還可以累積積分用來免費換取或低價換購數千種禮品,自然成為忠誠顧客。eCosway精選了4000多種的優質商品通過網上購物的形式進行銷售。試想一下如果你是消費者,有時間的話你願意到沃爾瑪購物,還是願意到一般的便利店呢?回答一定是沃爾瑪,為什麼呢?因為沃爾瑪的東西夠多夠便宜,有選擇的餘地,到一個地方就能夠把你想買的東西都買齊,便利店充其量只能是沒有選擇的情況下應付了事。我們做直銷就象開來了一家無形的店,你是願意開象沃爾瑪一樣的大超市,還是願意開象一般的便利店呢?同樣的條件,同樣的加盟費用,我想我們一定不會蠢到想開便利店的。所以eCosway這樣的公司就為我們提供了一個開大超市的條件――多元化的商品,至於選擇開什麼店就看你自己了。

過於單一的產品即就是再尖端一般來說也不利於銷售,雖然現在很多公司投機人們的惰性心裏,強調所謂“消費致富”(不用銷售產品,自用產品就可以了)的理念,但說到底還是要銷售產品,只是變換了銷售方式而已(新人加入時必須購買一定額度的產品,而且每月必須有相當的重複消費額)。所以,無論是從消費或者是銷售的角度來說,產品多元化(涵蓋面廣)而且質優價廉,就成了現在和未來直銷業的又一個趨勢,因為這樣才能滿足和適合不同層次消費群體的消費需求。

三.價位平民化

eCosway堅持一貫的原則,那就是該以產品的成本,反應消費市場應該有的合理價格,方能留住消費者。所以公司採用海量訂貨,eCosway的訂貨量是以一次幾個貨櫃來算,以量制價才可使進貨成本降低。

直銷的關鍵是銷售(機會和產品),銷售的重點是產品,產品的核心是價格。價格平民化就意味著競爭優勢。

四.制度人性化

  • 1. 門檻低〔所以人人都適合〕

只要55美金(終身一次註冊費25美金+網路系統維護年費30美金),就可以開始經營此一全球化商機。消費者不用繳交任何一毛錢,即可用同樣價格購物,多數直銷公司要純消費會員繳交入會費、年費,以購買那些提高售價之後再打七折的商品。

  • 2. 責任額低〔所以市場才會大〕

多數直銷公司設計高業績的責任額,讓經營者必須不斷地銷售商品,因而增加囤貨的可能性。 eCosway希望所有業主可以毫無壓力地招攬更多消費者,只要15eV(約150元人民幣),即完成領取獎金的資格,啟用業績儲備還可以將這個月剩餘的業績留到下個月用。

  • 3. 免脫離、不超越〔所以兼職沒壓力〕

只要你是合格的業主(有繳註冊費與年費),不用擔心底下的業主發展太快造成脫離。

  • 4. 沒有聘階、獎銜〔所以適合各行各業人士〕

多數直銷公司設立聘階或獎銜讓直銷商衝刺而導致囤貨,eCosway不搞這一套。我們要的是廣大的忠實消費者,而不是藉由頭銜拉攏一些想要得到虛名的人士。而且,多數傳統事業老闆或高階經理人已經有固定的名聲,可能是董事長、總經理、顧問,他們不是為了想得到皇冠、藍鑽或總監、主任之類的名稱而經營多層次直銷事業, eCosway不會造成這些人士的困擾。

  • 5. 不限代數〔橫排豎排無限代計算獎金可選擇先做深度〕

絕大多數直銷公司都限制了你所領取的獎金上限,可能是兩代、三代……或者是七代,這是不合理的!另一種「雙向制」雖然也是不限代數,但它仍然限制單一經營權(單位)所能領取的獎金上限。eCosway設計一套不可思議的獎金制度,只要有深度地發展,您所領取的獎金收入將沒有上限!

  • 6. 初始經營者利潤空間大

總業績達成僅75eV,就領獎金10%,150ev就能得到12%......達成1250eV就有20%,讓拓展消費組織網的新業主輕鬆獲得不錯的利潤。

五.時機最佳化

2001年全面e化的eCosway走向全世界,同步拓展全球業務。對於許多25年歷史的直銷公司已經開發了許多海外市場,而eCosway除了東南亞地區,全球市場仍是空白,你不必擔心中國市場飽和了,就沒有市場了。相反,你在拓展中國市場的同時,一樣可以開發海外市場,因為對於我們來說,機會是同等的。不會象一些直銷公司,你想開發日本,韓國,香港等市場時,那裏已經都是這些公司直銷商的天下了。

對於中國地區,巨大的市場潛力,成為業主把握目前的時間及空間的優勢,將給你帶來無限的商業空間。 六.物流全球化

eCosway做的是全球的生意,商品的配送採用的是全球宅配到府。只要有郵局的地方,就能夠收到eCosway的優質商品,物流全球化是把生意做大的基礎。

七.操作簡單化

eCosway完全實現了網路運作,真正實現了輕輕鬆松的家庭辦公,你只要在家裏輕點滑鼠就可以完成任何的操作,從註冊成為eCosway經營者到產品的定購。可以說,只要能上網的地方就可以經營eCosway事業,這就是電子商務給我們帶來便利。

八.支付安全化

目前eCosway線上交易的付款方式主要使用信用卡及銀行帳戶扣款等;線上刷信用卡雖然非常方便,但卻也讓民眾常擔心自己的卡號是否容易會被有心人士擷取,因此eCosway以安全技術加密來保護資料,並予以傳輸,避免民眾卡號遭他人攔截破解。當你進入eCosway付款網頁時,可注意流覽器(Browser)下方會出現一把鎖,就可以判定目前你是在一個進行加密動作的伺服器中處理你的資料,此外eCosway透過一種「安全電子交易」 (Secure Electronic Transactions,簡稱SET)技術進行所有金融交易,交易過程中eCosway無從得知您的信用卡號碼,只能由VISA 或其他認證單位所發出的數位認證(Digital Certificate)確認交易已經成功,以避免萬一資料庫遭人入侵時被盜取信用卡資料,保護消費者交易安全,目前幾乎所有的國內銀行發行的國際卡都可以使用。