興田鴨子滑水 悄悄開創第五波新境界
出自直銷世紀
抓對優勢就深化優勢，沒有優勢就創造優勢，興田公司潘常雄領導興田，絕不陷入停質競爭的紅海，他要的，是一個沒有競爭、全盤皆贏的市場。
文／南方甫
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興田公司在大陸直銷最火熱的時代，用一台搖擺機就創造了一個直銷神話，這個神話最簡單的注腳就是收錢收到手軟(當時很多人用麻布袋送現金來，而且大部分紙超面額不大，讓收款人員忙翻了)，為了解決這個問題，興田公司還特別設計了一個特殊的收款機器。
其次，興田所引發的大陸直銷狂熱，也成為1998年中國大陸祭出一刀切法令的引爆點。
但是，不論如何，興田終究是中國直銷發展初期的一大贏家。而搖擺機也成為直銷攻擊型產品的重要經典。
98年之後，興田開始把重心放在國際市場的拓展上面，希望能夠在不同市場中，用搖擺機這項超級攻擊性產品繼續創造奇蹟。
由於抓住了懶人健康的概念，興田在國際市場上也都曾有相當斬獲，畢竟現代人都想要健康卻又不肯花時間與體力去獲得健康，因此搖擺機的懶人健康訴求與其快速感受性，同樣幫助興田在不同市場建立了相當出色的起點。故而興田能夠在全球建立超過20個國家或地區的市場；興田公司也可以說是國際化幅員最廣，也最成功的一家台灣本土直銷公司。
興田在國際市場上並沒有遇上大陸一刀切的問題，但是，搖擺機的開國威力雖強，守成特質卻稍嫌薄弱，這也使得興田不得不重新思考產品的問題。最重要的是，要如何把搖擺機所創造出來的版圖從一次性消費引導為可以更多元而且能夠縮短重複消費週期的消費型態？
由於興田在大陸市場發展過程中建立了殷實的財務底子，興田並不急著賺錢，相對的，興田公司會長潘常雄將興田的發展重新定位為深化懶人健康論述、堅持避實擊虛的藍海戰略。
搖擺機基本上一種用簡單的方式促進循環增進健康的器材，這個概念與中國傳統的「行氣養生」極為吻合。因此，興田乃以「氣」基礎，逐漸建立一套現代化「行氣氧生」，其論述範疇並且擴大到美容、塑身，使行氣氧生進一步涵蓋到健康與美麗。同時，興田也依據新的論述陸續開發以行氣氧生工程為訴求的產品組合。包括神氣能量檢測儀(能量檢測)；爽安康氧氣健康器(動能)；遠赤外線健康器(熱能)；酵素 、刺五加、萬歲至寶、活力33、新人類元素(激能)；心靈音樂(音樂能)；香氛精油(芳香能)等多種產品組合。
至於避實擊虛，最重要的原則是：「絕對不要陷入血流成河的市場競爭，因為紅海的勝利者往往也大輸家。」
因此潘常雄無時無刻地要求所有幹部，要想辦法創造無人競爭的市場，他說：「真正的贏家懂得把焦點從競爭對手身上移開，專注大局、超越現有的需求，並且替客戶創造更新價值內涵，唯有用改變市場規則的方式才能成為真正的贏家。」 從這個角度來看，興田把傳統的行氣養生家以現代化定義為行氣氧生，確實是目前保健市場上比較沒有競爭的一個領域。
沒有競爭並不代表一定可以豐收，行氣養生在東方或許並不陌生，但是在興田的許多西方市場上，要如何讓西方人了解接受甚至重視行氣養生則是一大難題。 對於這一點，潘常雄倒是不那麼擔心，他指出，類似瑜珈、有氧運動或許多可以幫助循環系統活耀的概念在西方並不陌生；加上中國的崛起，中國固有的「氣」的概念更具有一種神祕的魅力，聯合國科文組織正式把氣定名為「QI」說明了棄在國際上的重要性，而這也是興田現今行銷主力品牌SOQI的來源。QI 是國際對「氣」的通用英文字；而SO則是SOLAR的簡稱，SOLAR的意思是來自於太陽的；所以，SOQI在西方市場除了有行氣養生的東方論述外，更多了一種源自太陽的生命原動力這種比較西式的詮釋。故而，在海外拓展行氣養生的市場，其實並沒有外界想像的那一層文化的隔膜。
最近兩三年，直銷實體通路已成為一個熱門話題，許多穩健成長的公司都與實體通路的拓展有關，甚至有少數直銷公司在傳統人網通路長期處於停滯的情況下，卻能夠透過店網拓展取得亮麗的業績。
潘常雄說，人網與店網的整合互利念頭，很早就在他的腦海裡面出現了，而他也一直默默的帶領興田朝這個方向前進，SOQI神氣能量氧身館則是此一概念的具體落實。
在台灣，目前已經有121家SOQI神氣能量氧身館正式營運，另外還有上百家已經申請加盟的加盟商正在進行商全研究與規劃，值得注意的是，SOQI神氣能量氧身館不只在台灣受到重視，在先進的美國市場也一樣頗獲好評，目前海外總計有600家左右的SOQI神氣能量氧身館。
在論述臻於完善，產品相繼到位之後，興田經營團隊認為SOQI神氣能量氧身館預計將會替興田創造另外一連串的藍海捷報。
處在於數位科技發達的時代，看似老派的潘常雄其實常保與時俱進的心態，他一向關注數位科技的發展與可能的商機，在過去他也曾經斥資千萬進行過一次網路商機開發的嚐試，或許是環境上未成熟，那一次嘗試並不算成功，但是這個經驗並未澆冷潘常雄心中的數位化熱情。
現在，環境與技術成熟了，消費者的習慣也養成了，數位商機已經是一個開花結果的階段，因此潘常雄也責成了數位部門積極開發一套虛擬商務機制，很快的就可以替興田商增加一項現代化的網路商城服務。
屆時，興田將會實現人網＋店網＋網路商城的興田第三波夢想。
有了第三波的基礎，興田就能夠以平台與會員的數量優勢主導異業結盟策略(第四波)，然後，真正實現一個全球貿易商網的興田第五波終極夢想。
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