走不出去的老闆

出自直銷世紀

--南方甫 20:50 2007年11月29日 (PST)

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今年以來，中國直銷行業高管辭職風波不斷。如新(中國)正式獲得中國直銷牌照4個月後，中國區總裁邱錦雲突然離職；而今年1月4日，安利全國業務總經理楊王秀萍確定加入自然美；8月1日，錢港基正式離開康寶萊；9月16日陳海琳離開歐瑞蓮！

中國大陸直銷高階專業經理人的動盪，主要的原因不外是中國分公司業績遠不如國外總部的理想。 例如，由陳海琳帶領的歐瑞蓮每個月的營業額不到五百萬元人民幣，相對於歐瑞蓮在俄羅斯市場每年達五億(四千萬／每月)美元營業額實在太遠了。

總部的理由很簡單，俄羅斯只有2億多人，卻達到如此規模。中國的市場無論從任何角度來說，都要遠高於俄羅斯。

歐瑞蓮新任總裁為印尼公司原總裁歐拉˙斯榮柏格，他曾用4年時間將印尼業績做到全球第六位。他表示，將于明年把中國業績做到現在的10倍。

單純從人口及市場深度來看，歐瑞蓮總部的盤算沒有錯，歐拉˙斯榮柏格的計畫也相當合理。

不過，真正的問題顯然並不在於市場表面的數字，而是海外成功的經驗模式與中國的市場背景能否融合。如果不能通透這一點，則所有市場的表面數據將不會有任何價值，相反的，這些數字很可能會造成類似今年中國直銷界高階離職事件的繼續延燒。

從另外一個角度來看，中國直銷高階離職熱潮所反應的中國直銷成長乏力的現實，更加突顯了一些原本並未被注意到的市場機會。

再次以歐瑞蓮為例，除了俄羅斯歐瑞蓮創造年營業額五億美元的佳績外，印尼歐瑞蓮的崛起，在在說明了在全球化浪潮之下，除了中國事實上還有很多直銷黃金市場可以進行開發。

台灣業者在國際化這一方面成就似乎不大，過了二十年了，所謂的進軍海外市場，總還是在馬來西亞新加坡打轉。

在如新台灣新任總裁姜惠琳的一次專訪中，我們發現，台灣的直銷專業經理人橫向移動的能力是相當值得肯定的。除了姜惠琳，被借重到菲律賓市場的安麗台灣暨菲律賓區總裁劉明雄也展現了傑出的異域征戰能力。因此，台灣直銷業走不出去，專業經理人不是問題，真正的問題恐怕在於老闆的眼光與心態吧。