適應大陸直銷新規則，台商仍有出路

出自直銷世紀

本文作者為 傳智集團總裁 直銷世紀社長 李久慈

『台灣經驗』是個美好的記憶與驕傲，想到這個名詞，大家腦中浮現的，可能是漂泊的台灣中小企業老闆，在東南亞，在中南美，在大陸赤手空拳打下了一片企業江山。98年迄今的十年，大陸直銷行業的發展，已經脫離了台灣直銷行業的規律，所以愈來愈多的台商，從不能適應到觀望放棄，眼巴巴的望著大陸經濟的飛躍，望著大陸直銷行業豐富多端的變化，而苦於找不到切入的門路。其實，台商是全世界對環境適應力最佳的典範，這種精神應該是台灣經驗重要的內涵。適應大陸直銷新規則，仍將是台灣直銷業未來的展望與出路。

大陸直銷市場肯定潛力無窮，如果不是，這些國際直銷公司就不必看中國商務部的臉色了。大陸直銷環境肯定是多變化的，哪個有機會與潛力的市場是風平浪靜的呢？隨者大陸商務部對於直銷行業管理細則的公告推行，大陸直銷新經驗的輪廓也慢慢清晰了。境外的直銷行業用什麼方式進入大陸市場展開經營活動，圖像也逐漸浮現。

大的前提是哪些是直銷需要保留的經驗？哪些是要從新適應的新規律？我想，大陸直銷市場最大的特色，是直銷的精神保留了，直銷的面貌隱晦了，直銷的經營模式複雜了。因此，進一步了解哪些是明確屬於直銷規範的部份，哪些是直銷的灰色地帶，哪些是不屬於直銷規範的部份。有助於我們探索大陸市場的經營之道

屬於直銷規範管理的部份：這裡面第一手的資料可以上網查詢『商務部直銷行業管理信息系統』，目前商務部管理的重點已經從直銷牌照的審核，逐步細化到服務網點設立的審查，直銷培訓員的申報列管。所以既便是獲得了商務部的直銷經營許可，但是未完成直銷培訓員備案，以及服務網點的審查的企業，仍然不能展開拿牌地區的直銷活動。想要正大光明打著直銷旗號的公司，就得牢牢的跟著商務部的腳步走，不論這些規定與要求是否與全世界的直銷規律相關。

其次是屬於直銷灰色的地帶，這個部份是法律沒說不行，但業者要自想辦法，自謀生路的。例如：直銷管理條例明確禁止團隊計酬。但是這個定義是針對『直銷員』而來的，如果公司計酬的對象不針對直銷員，而是針對工商法人，那麼是否團隊計酬，就變的糢糊了，因為對象不同，依法無據。還有非公司員工不得針對直銷員做培訓，但是培訓的對象如果不是直銷員，那麼也就與直銷管理條例無關了。類似的灰色地帶比比皆是，也就構成了未來大陸直銷行業的最大一塊空間。有人問到，如果一家沒有拿直銷牌的公司，用招聘工商法人的方式來拓展直銷業務，算不算是違法？我的回答是，笨蛋！你沒拿牌怎麼可以叫做直銷公司？其次，你沒招聘直銷員怎能叫做直銷公司？另外，你與工商法人簽訂的經銷合約與直銷有什麼關係？但是有一點你得注意，『禁止傳銷條例』的規定你得看清楚，因為傳銷在大陸是嚴格打擊禁止，要滿門抄斬的。

另外是不屬於直銷規範的部份，例如是否要開店，這明明與直銷一點關係都沒有，請不要扯上直銷，直銷管理條例中講的非常清楚：『所謂直銷是指在非特定營業場所從事銷售行為』，所以，你的經銷商開了一家店，那就儘管賣吧，與直銷半點關係都沒有。

所以，在大陸講不講直銷已經變得不重要，重點是在大陸建立銷售通路，你找不找得到合適的經銷商，你是否搞清楚工商稅法的規定，你是否能取得當地人的信賴，你是否有誠意合作與付出。我認為，或許『台灣經驗』在大陸市場不中聽也不適用。但是，正當紅的『大陸經驗』才是你似曾相似，惺惺相惜的真正經驗呢。台灣人的『大陸經驗』可能是廿一世紀最有價值的財富。