首頁

首頁

出自直銷世紀

跳轉到: 導航, 搜尋


瀟灑前行,身影如一──憶楊乃彥校長

文◎李久慈
4 2008062353.jpg

返台參加楊乃彥校長的告別式,在牧師的福音聲中,送別了這位交往20年的健康與直銷行業的摯友。往事點點滴滴,留作內心深深的回憶。

健康領域專家中深入庶民的典範人物

楊校長是臺灣健康領域的專家中深入庶民的典範人物,他一生的交往對象,不問出生,不分貴賤,只要是正直善良的人,都可和他接近,成為他的朋友,這也是我對他最敬重之處。

楊校長出生於大家庭,家族背景良好,家庭成員多在美國,校長本身有很好的學歷,台大農學院畢業,美國華盛頓州立大學營養學博士,加拿大哥倫比亞大學營養學博士後研究。返台後擔任過崇右技術學院校長、中國文化大學教授兼總務長、家政學系與食品營養系系主任、實踐大學食品營養系教授兼訓導主任、中華科技大學食品科學系、健康學群教授、召集人。

除了在多所學校任職,還先後擔任多個單位榮譽職,例如:美國自然醫學研究院榮譽院士、中華自然醫學教育學會顧問、中華消費者文教基金會食品組委員、中華身心靈研究發展協會理事長、中華生命電磁科學學會理事、中華身心靈促進會理事、中華民國能量醫學學會常務理事……,同時他也是《直銷世紀》和《人間福報》的專欄作家。

楊校長的學習背景為西方營養學,但是校長涉獵寬廣,在過去20年間也參與了自然醫學、傳統民俗療法,及身心靈方面的研究,並做出諸多貢獻。他用非常草根化,平民化的方式在臺灣推動健康志業,不爭名利,但求利他助人,和諧圓融。.......全文


心中的鬼影

文◎徐槐谷

2013年,中國大陸直銷十分蓬勃,不論是美商還是本土、熟悉的還是陌生的,紛紛展現了強勁的成長力道。

例如如新中國,在26億人民幣的基礎上,還能以2.6倍的數字成長,一年之間就成長到64億人民幣。如新在中國的表現,不只是大象跳舞,簡直就是大象翻跟斗了。其次如權健公司,也在人們的驚奇目光中,從5億竄升10倍到50億;中脈公司從20億跳上65億;其他如富迪、新時代、康寶萊、嘉康利、炎帝等公司,也都取得迅速成長。除了這些後起之秀,原已領先群倫的百億人民幣大公司安利中國293億,完美公司174億,無限極120億,也紛紛再次寫下耀眼的紀錄。

總言之,2013年的中國大陸直銷只有兩個字可以形容,「精彩。」

然而,這個精彩的舞台,台灣直銷業卻缺席了,除了有部份專業經理人在大陸公司努力協助服務的公司創造奇跡外,台係唯一拿牌的克緹以及具有濃厚台係色彩的尚赫,都沒有抓住契機大放異彩。除此,台灣直銷在大陸上已看不到明顯影響力。

很多人可能會自我安慰的認為,大陸直銷的許多核心元素都是上個世紀末由台灣直銷界播下了種子,現在大陸直銷的榮景,台灣直銷界即使享受不到成果,在心裡也應該與有榮焉。.......全文


2013台灣十大直銷公司業績搶先報

台灣安麗破百億、成長9%;安利中國及全球安麗也不惶多讓,世界上可能很少有一個通路在60億美元的基礎上,還能夠以不到十年的時間做到翻倍的成果,而安麗卻做到了,也難怪安麗在全球直銷業界具有如此不可動搖的領導性地位。而從以安麗為首的全球直銷領先群近年來的表現,更讓業界以外的廣大群眾與企業,看見了直銷的優勢。

文◎徐槐谷

台灣安麗公司終於在2013年正式打破百億營業額,從2012年的99.7億元成長到108.6億元。

這是台灣直銷史上第一個打破年營業額百億的紀錄,雖然距離劉明雄總裁在2006獎勵旅遊時宣示破百企圖已經過了7個年頭,但不論如何,這項歷史性的紀錄也足以為當年歷史性宣示做出了最佳的驗證。

台灣安麗破百億成長9%;安利中國也不惶多讓,由271億人民幣成長到293億人民幣,漲幅近超過10%;而安麗全球同樣也傲視群倫,一路從2006年的63億美金飆升到2012年的113億美金,再攀升到2013年的118億美金,世界上可能很少有一個通路在六十億美元的基礎上,還能夠以不到十年的時間做到翻倍的成果,而安麗卻做到了,也難怪安麗在全球直銷業界具有如此不可動搖的領導性地位,而以安麗為首的全球直銷領先群近年來的表現,更讓業界以外的廣大群眾與企業,看見了直銷的優勢。

當國際貨幣基金會(IMF)在苦思解決全球失業問題之道,鄭重的指出了直銷是一個重要選項時;當巴菲特旗下也有一家叫做嬌寵廚師公司(The Pampered Chef)的直銷公司時;當台灣安麗在創造一百零八億業績的過程中提供了五百五十個企業工作機會以及三萬五千個創業機會(安麗公司目前約有33.5萬名會員,其中10.5萬為生活消費會員,22.5萬為產品型會員【有直銷經營權,但並未真正經營者】,活躍中經營型會員則為3.5萬,其中有超過一萬兩千人具有DD以上聘階。),直銷在百業中傑出的本質,可謂空前的閃亮。.......

安麗公司108.6億,成長9%

安麗公司已連續多年以近十億的數字向上攀升,前(2012)年年營業額99.7億,以三千萬的差距不能正式創造百億紀錄的小小遺憾,在2013年度終於挑戰成功,安麗公司的演出,是個別公司的寶貴成果,也是直銷行業共有的一個重要標竿。.......

美樂家公司66億元*,成長3.2%

美樂家在2013年繼續保持成長,但作為行業第二名公司,美樂家公司卻於本次調查中選擇不提供數據。因此,66億元的數字為本刊推估所得,對此,我們不免為行業標竿型公司對於自己的經營表現轉趨保守的態度感到相當遺憾。.......

葡眾公司54.13億元,成長28%

葡眾至今也還是保持不敗的紀錄,即使大環境並不理想,但葡眾卻屢次能夠取得超過30%或近30%的成長率,連年拿下十大公司成長率冠軍的頭銜。.......

賀寶芙54億元*,成長9%

台灣賀寶芙公司近年因總公司政策而不再個別提供台灣市場數字,而正式財報也尚未出爐,因此2013年54億元營業額為本刊推估所得。.......

如新公司50億元,成長25%

如新自ageLOC系列問世後,為全球如新直銷商帶來了激昂的士氣,如新在全球直銷舞台排名上也乘勢迅速向上攀升。.......

雅芳公司33億元*,成長6%

雅芳全球在2011年達到年營業額112.9億美元的最高點之後,即開始向下盤整,繼2012年跌為107億美元,將直銷龍頭位置讓給安麗之後,再一次下滑,並跌破一百億美元的關卡,營業額為99.6億美元。.......

美安公司33億元*,成長25%

美安以無牆商城和網際網路行銷兩大特質定位自己獨特的屬性,在網路數位越來越深入人們的生活,美安公司從一開始便以數位網路為平台的戰略確實具有贏在起跑點的優勢,有了這樣的基礎,即使後來眾多的直銷同業也陸續建構電子商務平台,但還是沒有任何一家直銷同業能夠向美安對自己有如此明確的定位,以及這種定位所累積的經驗與專業。.......

丞燕公司22.2億元,成長23%

在18億元守了數年平盤之後,丞燕公司於2013年終於再度取得成長,而且成長率達到23%,為十大領先全成長率第四名。.......

科士威公司21億元*,衰退5%

科士威公司為業界開設實體店的另一種典型,科士威實體店不論賣場大型店面、社區特惠屋或者近兩年推廣的店中店(例如在頂好超市租用專門櫃位),都是由公司出資。三種規模的實體店面,也分別具有不同的功能,能分別滿足不同定位的直銷經營者與產品愛用者。.......

秀得美公司14.9億元,成長4.1%

秀得美是穩健的一家直銷公司,近九年來,秀得美年年成長,卻又年年僅以不到一億的幅度緩步爬升。.......

加註*號的數字為本刊推估數字。......全文


老闆與直銷領袖之間

有多少人能明白,企業家的成功從不是一蹴而就的,風光背後累計的是不斷的試煉,不懈的努力,以及勇於接受挑戰的能耐與堅持。

文◎何書忠

大步跨出飯店,坐上了汽車,吩咐司機駛回住家。

我望出車窗外,夜色低垂,大道兩旁的高樓大廈,燈火燦爛。雖已是夜晚十時,路上的汽車還是那麼多。雅加達的夜生活這才開始。

許多人都嚮往雅加達的繁華春夢,到這來追逐成功與財富,希望能躋身成為這個大城市裡上流社會的一份子。許多人羡慕臺前的風光,但有多少人能明白企業家的成功從不是一蹴而就的,風光背後累計的是不斷的試煉,不懈的努力,以及勇於接受挑戰的能耐與堅持。

以開拓創新、革舊佈新的精神創造百年基業

剛才應一位認識了十多年朋友的邀請,到雅加達最高的餐廳用晚餐。用膳後,他單刀直入,詢問我開創直銷公司事宜。其實真巧,這是我第四次被問及同樣的話題。前些日子,也曾有三位大馬及印尼朋友聽說我「發跡印尼」後,分別來請教我如何開創直銷公司。他們之中,有的是傳統企業老闆,在原有的基礎上想另闢一條直銷通路來推介商品;有的是剛賣掉一間工廠的製造商,手頭上有八千萬新台幣,想開直銷公司試一試;還有一位是名激勵講師,桃李滿天下,堅信「人脈就是錢脈」,想借助直銷公司更上一層樓。然而,聽過了我的分享後,沒有一個堅持初衷。.......全文


乖寶寶也中槍!

如新被人民日報猛批,中國夢碎了沒?

將中國視為金雞母、重點市場的如新公司,在2014年開春沒多久,就陷入空前的危機。雖然,目前大陸國家工商總局的調查結果尚未公佈,但股價的暴跌已經讓如新身受重傷。而大家更關心的是,未來,如新在中國的路要怎麼走下去呢?

文◎朱恩恩

136.47→115.23→76.89,這三個數字在你看來也許無關痛癢,但對於某些人來說,他們所經歷的驚嚇指數肯定破表。因為,這三個數字是如新公司股票分別在三個日期的收盤價,而且這三個日期相隔不過12天。

股價一夕之間豬羊變色

如新是在美國紐交所上市的公司,1月15日,開盤時股價還站上136.47美元的高峰,維持一貫的成長力道,然而豬羊變色僅僅一夕。

就在當天,《人民日報》發表文章《看「如新」怎樣編織謊言》,文中提到,如新存在捏造傳播政府工作報告內容、編造所謂「基因重設」技術、利用媒體廣告標榜公司經營模式合法、涉嫌利用群體效應進行精神控制等。

報導一出,馬上讓如新股價重感冒,盤中最大跌幅達21%,一度跌到108.02美元,最終報收115.23美元,下跌15.56%。而你以為這樣已經夠震撼了嗎?錯!這只是事件的開端,相對於接下來的劇烈變化,這點跌幅根本不算什麼。.......全文


多層次傳銷管理法新法上路特別報導

<正本清源篇>新修正「多層次傳銷管理法」中有關「多層次傳銷保護機構」之簡介

政府藉由「保護機構」之成立加強合法多層次傳銷事業之管理與監督,並積極介入處理多層次傳銷事業與傳銷商間爭議,以保障市場健全運作及參加人之利益。

文◎吳旭洲

依據行政院公平交易委員會(以下簡稱公平會)民國101年公布之「多層次傳銷事業經營發展狀況調查結果報告」,截至101年底為止,曾向公平會報備且有實際從事多層次傳銷行為者已達363家,另加入成為傳銷商者則高達308.9萬餘人,且仍持續增加中。多層次傳銷事業及傳銷商數量之快速增加,雖使我國多層次傳銷發展更趨蓬勃,但也造成多層次傳銷事業與傳銷商間糾紛日益增加。

多層次傳銷事業須設立保護機構

為加強對多層次傳直銷事業之管理,並保障傳直銷商之權益,立法委員黃昭順所提出之「多層次傳直銷管理法」草案中,要求多層次傳銷事業於設立時,應於主管機關指定銀行帳戶存入新臺幣(下同)1千萬元之「保證金」(於多層次傳銷事業實際營運後,保證金金額會依該事業前月銷售收入15%為標準按月調整),於多層次傳銷事業惡意積欠款項、無法支付報酬或因產品問題造成消費者損失時,得由前開繳交之保證金支應。(同一時間行政院亦提出「多層次傳銷管理法」草案,但其中並無保證金或保護機構之相關規定) 惟後來於立法院經濟委員會審查時,有關「保證金」之規定未被保留,取而代之者,則是由立法委員丁守中等人建議應由公平會設置類似「財團法人證券投資人及期貨交易人保護中心」之保護機構,並由主管機關訂定保護機構之組織、設立、管理監督事項,協助受害人進行「團體訴訟」,以保障受害民眾之權益。故嗣後經濟委員會審查通過之版本,即於行政院版「多層次傳銷管理法」草案第6條之後方新增條文,要求主管機關須指定經報備之多層次傳銷事業設立保護機構,並訂定相關細節。.......

<保護機構篇>多層次傳銷保護機構行不行?

《多層次傳銷管理法》雖已在今年元月上路,對照先前多層次傳銷管理辦法及管理法中的規範及文字,顯然政府對於多層次傳銷的管理機制已有改變。但該法究竟可不可行?是不是真的能保護傳銷商?本文有深入討論。

文◎許宏仁

《多層次傳銷管理法》在今年1月14日在立法院三讀通過完成立法,綜觀對照先前多層次傳銷管理辦法及管理法中的規範及文字,顯然管理法的訂定已經將整個政府對於多層次傳銷的管理機制予以改變。當然對於政策上的修正或改變可有討論空間,但原本不在主管機關的規劃中,而是初審時才由立法委員提案加入的「多層次傳銷保護機構」,究竟可不可行?是不是真的能保護傳銷商?通過後的管理法就這部分的規劃是不是更具可行性等等,似乎可先來討論。

傳銷事業共同捐資設立保護機構

依據審查會通過條文第6條第3項至第5項規定(下稱審查會版):「主管機關應指定經報備之多層次傳銷事業,設立保護機構。報備之多層次傳銷事業應捐助一定財產;其捐助金額,由主管機關定之。保護機構之組織、設立、管理監督事項,由主管機關定之。」公平交易委員會則依照審查會通過文字,建議在該法草案規定:「主管機關應指定經報備之多層次傳銷事業,捐助一定財產,設立保護機構,辦理多層次傳銷事業與傳銷商權益保障及爭議處理業務。其捐助數額得抵充第二項保護基金及年費。保護機構為辦理前項業務,得向報備之多層次傳銷事業與傳銷商收取保護基金及年費,其收取方式及金額由主管機關定之。報備之多層次傳銷事業未依前二項規定據實繳納者,以違反第32條第1項規定論處。依主管機關規定繳納保護基金及年費者,始得請求保護機構保護。保護機構之組織、任務、經費運用、業務處理方式及對其監督管理事項,由主管機關定之。」(下稱立法版本)。.......

<新法提要篇>直銷新法不可不知的13個要點

「多層次傳銷管理法」已於今年1月31日公佈實施,從管理辦法到管理法,雖是一字之差,法律位階卻大不相同,法規精神更為獨立,本文整理13個新法修正重點,以簡明綱要方式一一說明。

彙編◎中銀法律事務所

《多層次傳銷管理法》於2014年1月29日經總統公布,並已於1月31日生效,上路後即正式取代《多層次傳銷管理辦法》。從管理辦法到管理法,雖是一字之差,法律位階卻大不相同,在過去管理辦法時代,《多層次傳銷管理辦法》為隸屬於公平交易法的子法,而《多層次傳銷管理法》則為「專法」位階,法規精神更為獨立,當然管理規範及相關罰則也更為明確。

《多層次傳銷管理法》諸多條文雖明顯延續自《多層次傳銷管理辦法》,但其中也有許多必須加以注意的修正及增刪之處。

中銀法律事務所就新法內容,為業界彙整了13個新法修正重點,以簡明綱要方式一一說明,俾便同業能夠更為明確的理解及適應新法規定,避免誤觸法規,造成嚴重損失甚至刑事責任。

1.直銷商法律用語調整

過往法規就直銷商、經銷商的用語為「參加人」,現已修改為「傳銷商」。

2.多層次傳銷的成立要件

不再以「傳銷商有給付一定代價」為要件,只要是透過傳銷商介紹他人參加,並建立多層級的組織來推廣、銷售商品或服務,即是此法規所稱之「多層次傳銷」。

3.報備資料變更須否報備之修正

就多層次傳銷事業的基本資料,除「事業名稱」的變更外,其他改為無須報備。.......全文