08年台灣直銷行業的展望

出自直銷世紀

文/李久慈

中國高級公共營養師執照

主旨:協助直銷專業人士取得中國勞動部『高級公共營養師執照』，官方證照協助您大步邁向全世界最大的健康市場 說明:直銷世紀雜誌鑑於業界普遍而大量的需求，特與海峽二岸相關單位共同推動在台上課；在台考照的認證班，提供有意至赴大陸發展健康產業有識之士，一個最便捷、最具保障、真正取得大陸官方頒發國家職業資格認證之『高級公共營養師』（營養師之最高等級）執照，具備講師級授課資格。 主辦:北京國民東方醫學科學院營養科學分院、華南農業大學食品學院 協辦:傳智集團直銷世紀雜誌、財團法人人人體重管理基金會 時間:2008年元月起，達35人即開班 地點:上課及考試地點：台北醫學大學(台北巿信義區吳興街250號) 費用:營養醫學本科系畢業生或已取得台北醫學大學營養保健相關學分者；新台幣38,000元、其他：新台幣48,000元 洽詢:02-27398887#36、40、18 信箱:來信洽詢

展望08年台灣直銷市場的發展，我認為要分為兩個方面，第一是台灣島內的直銷市場，第二是台灣與周邊直銷市場的互動。

台灣本島的市場受經濟景氣的影響不容忽視<nowiki>在此插入非格式文本</nowiki>。如同我之前提出的觀點，台灣的直銷行業已經進入成熟期，消費型會員的貢獻度逐漸大於事業型的中間商。整體行業的產值也受到外部經濟情勢和景氣的變化的影響。當然，人民對未來樂觀或悲觀的預期也有關的。從整體的趨勢來看，明年的經濟情勢是審慎樂觀的。

隨著大選的接近，關心局勢的人應該都相信，明年選後兩岸關係再壞也不會比現在差。而兩岸關係絕對是影響台灣經濟最重要的因素之一，大陸已經是台灣進出口依賴度最高的地區。隨著兩岸三通與經貿障礙的消除，不論是股市的預期還是實質經濟效益，台灣的受益都會最大。所以明年大選的結果，兩岸關係的改善，是影響未來台灣經濟發展的關鍵指標。

如果選後能夠一天開放三千名大陸人士來台觀光，台灣一年就會增加約一百萬人次的觀光客，無論餐飲業、旅遊業、飯店、休閒育樂場所、觀光農場、觀光茶園…都會直接受益，所延伸的經濟乘數效益會大於好幾百億元，台灣老百姓的生活會好一些。影響更大的當然是信心指數，股市會繁榮一些，人民心裡會安定一些，也更重視生活和健康。

另一個方向，是台灣直銷商向外發展的出路。不可諱言的，最近十年台灣直銷行業對外的發展不進反退，主要因素當然是受到大陸直銷政策的改變，提高了境外直銷行業在中國發展的門檻，這對於台灣本土直銷公司當然不利。此外，大陸直銷環境的快速變化，也讓台灣的直銷商的經驗逐漸失去了優勢。目前的情況是，直銷公司的中高層管理幹部由台灣赴大陸任職的還不在少數，這也反映出台灣的教育與管理素養，目前在大陸還有一定的優勢。

不過令人擔憂的，是台灣直銷業與大陸的隔閡愈來愈大，這會斷送了台灣直銷行業甚至健康產業赴大陸發展的機會。近三年來，我一直往來兩岸，不斷的傳播大陸直銷市場的一些訊息與變化，最主要的，還是看到大陸直銷市場的龐大潛力，希望台灣不要在下一波競爭中被淘汰出局。我認為台灣直銷行業的各層人士，不論是公司老闆、股東、供應商、直銷商都應深入了解大陸直銷行業經營手法的多樣化與模式的創新。每個人都該重新學習，不應該以台灣的經驗為自滿。

物競天擇，適者生存。環境不好時要穩中求活，環境大好時就要一鼓作氣、全力衝刺。08年對台灣直銷業是穩中求發展的一年，在現有市場要深耕，在目標市場要勤學，發揮直銷商堅強的韌性與適應能力，機會永遠給做好準備的人。