2007多層次傳銷制度

傳銷組織層級設計有單一聘級制、非單一聘級制及雙軌制等類別，各傳銷事業之聘級層數不一，若將聘級層級分為雙軌制及單一聘級、2至3層、4至8層、9層以上等4類，則聘級數在4至8層之事業家數計171家（占66.28%），9層以上之事業計53家（占20.54%），雙軌制及單一聘級、2至3層之事業各占6.59%。另最低聘級傳銷商占總傳銷商之比率達45.46%，而最高聘級傳銷商占總傳銷商比率3.31%，足見多層次傳銷組織為一底層相當大之金字塔型結構。

2. 營業規範狀況

（1）佣金計算方式

多層次傳銷事業計算傳銷商佣金方式可概分歸零制度及不歸零制度2種，其差異在於計算佣金所採用之比率是否由累計業績決定。一般而言，不歸零制度其業績金額可長期累計，不因單一時間內業績起伏而影響佣金比率，有長久留住傳銷商之效，此種方式為兼職人員多、銷售低價位商品之業者所採用，惟其缺點是易造成傳銷商閒散、消極從事傳銷，有不勞而獲之慮。

另混合制係指佣金計算方式依層級不同，分採歸零制及不歸零制。調查顯示，以歸零方式計算佣金之事業計90家（占34.88%），其歸零週期以「月」計算者占90.00%；另採不歸零制度之事業計96家（占37.21%）；按實施多層次傳銷時間觀察，早期業者採用歸零制度之比率較高，91年以後實施多層次傳銷之事業僅31.79%採歸零制度，其比率為各實施期別最低。(表19)

表19　傳銷商佣金計算方式－按實施多層次傳銷時間分

民國96年底單位：家

實施時間別	總計		歸零制度之週期										不歸零制度		混合制
			計		月		季		年		其他
總計	258	90		81		-		2		7		96		72
民國79年以前	12	4		3		-		-		1		2		6
民國80年至85年	26	12		12		-		-		-		7		7
民國86年至90年	47	19		17		-		1		1		17		11
民國91年以後	173	55		49		-		1		5		70		48

（2）佣金計算基準

傳銷商佣金計算基準可分為積分值及銷售額(或消費值)二種，調查結果顯示，有218家(占84.50%)採積分值為計算基準，40家(占15.50%)直接採用銷售額或消費值為計算基準。

（3）退貨概況及規定

96年參加人退貨總額計10.31億元，占多層次傳銷營業總額1.94%，其中退出退貨占41.93%；另已訂定退退貨商品價值減損規範之事業計224家，占86.82 %。

（4）傳銷商加入其他多層次傳銷事業之規定

對於傳銷商加入其他多層次傳銷事業之規定，以有條件同意(包括不得擔任他事業高層級職務、不得加入銷售類似產品之事業...等條件)計112家(占43.41%)為最多，其次為同意計109家(占42.25%)。整體而言，多層次傳銷事業對傳銷商之約束力有限。

（5）續約費之規定

無續約費用之事業占7成2，有續約費用之事業僅占28.29%，續約費介於50元～3萬元間，繳交續約費用家數比率與營業規模成正比，營業規模達1億以上之事業逾37.88%要繳續約費用，但營業規模未達1百萬元之事業僅有17.39%要繳續約費用，足見加入有繳交續約費用規定事業之傳銷商，可能較積極從事傳銷業務。(表20)

表20 事業對續約費之規定－按多層次傳銷營業額分

　民國96年底單位：家；%

多層次傳銷營業額別	總計		每年須繳續約費		每年不須繳續約費
多層次傳銷營業額別	家數	百分比	家數	百分比	家數	百分比
總計	258	100.00	73	28.29	185	71.71
未及1百萬元	23	8.92	4	17.38	19	82.61
1百萬元至未及1千萬元	79	30.62	21	26.58	58	73.42
1千萬元至未及1億元	90	34.88	23	25.56	67	74.44
1億元至未及10億元	54	20.93	20	37.04	34	62.96
10億元以上	12	4.65	5	41.67	7	58.33

（6）福利措施

事業除依傳銷商業績給付佣金、獎金外，為激勵績效，另訂有福利措施之事業計101家(占39.15%)，其餘60.85%之事業沒額外福利措施。在有福利措施之事業中，以旅遊補助最多，計80家（占有福利措施家數79.21%），至於購車補助計20家（占19.80%）、保險補助11家（占10.89%）。

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取自"http://www.mlm.com.tw/article/2007%E5%A4%9A%E5%B1%A4%E6%AC%A1%E5%82%B3%E9%8A%B7%E5%88%B6%E5%BA%A6"

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